Apa yang dilakukan oleh pedagang grosir eksternal?

Reksadana reksadana, anuitas, polis asuransi jiwa, dan jenis produk investasi yang dikemas sebelumnya.Perusahaan investasi besar menggunakan beberapa pedagang grosir yang masing -masing bertanggung jawab untuk mengelola kegiatan pemasaran dalam wilayah tertentu.Pedagang grosir berupaya mengembangkan dan meningkatkan hubungan bisnis dengan perusahaan pialang yang menjual produk investasi serta agen wiraswasta yang dilisensikan untuk menjual sekuritas.

Biasanya, pedagang grosir eksternal ditugaskan ke lini produk tertentu, yang berarti bahwa di dalam wilayah tertentuSeorang perusahaan tunggal dapat mempekerjakan satu grosir untuk mempromosikan reksa dana dan yang lain untuk memasarkan anuitas.Eksekutif pemasaran membuat prospektus dana dan materi iklan untuk setiap produk tetapi pedagang grosir harus menghasilkan materi pelatihan dan lembar fakta untuk melengkapi materi ini.Lembar fakta biasanya berisi informasi utama seperti biaya pembelian, tahun -tahun sebelumnya pengembalian dan rincian sekuritas yang berisi dana atau anuitas.Sebagian besar perusahaan investasi memiliki beragam produk dan pedagang grosir eksternal harus memutuskan produk mana yang akan dipromosikan secara aktif karena perwakilan investasi sering lebih suka menjual sejumlah kecil dana.

Dalam kebanyakan kasus, grosir eksternal bekerja bersama pedagang grosir internal.Yang terakhir berbasis di kantor sementara yang pertama menghabiskan sebagian besar waktunya berkeliling dan bertemu klien.Biasanya, grosir internal menghubungi mitra bisnis yang ada dan calon klien dan membuat pengaturan agar grosir eksternal memiliki pertemuan langsung dengan kelompok atau individu ini.Dalam satu hari, pedagang grosir eksternal dapat diminta untuk membuat presentasi kepada beberapa kelompok klien.

Selama presentasi penjualan, pedagang grosir menjelaskan fitur utama dan manfaat dana investasi tertentu.Prospektus dana dan lembar fakta diberikan kepada perwakilan penjualan yang menghadiri presentasi dan orang -orang ini diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan grosir tentang dana dan produk di akhir sesi.Perwakilan yang tertarik pada produk dapat memesan salinan tambahan dari materi penjualan melalui pedagang grosir.Jika perwakilan tidak terkesan dengan produk tertentu maka pedagang grosir dapat membuat presentasi lain yang melibatkan dana yang berbeda.

Undang -undang sekuritas di sebagian besar negara berarti bahwa pedagang grosir harus dilisensikan untuk menjual sekuritas dan banyak dari orang -orang ini juga memiliki lisensi asuransi.Dalam beberapa kasus, seorang pedagang grosir dapat melakukan pertemuan bersama dengan perwakilan penjualan di mana tenaga penjualan berusaha untuk menjual produk kepada klien.Biasanya, pedagang grosir menerima komisi setiap kali seorang perwakilan menjual produk sehingga kedua belah pihak memiliki insentif untuk memastikan bahwa pertemuan penjualan berhasil.