Một nhà bán buôn bên ngoài làm gì?

Một thị trường bán buôn bên ngoài Các quỹ tương hỗ, niên kim, chính sách bảo hiểm nhân thọ và các loại sản phẩm đầu tư đóng gói sẵn khác.Các công ty đầu tư lớn sử dụng một số nhà bán buôn mỗi người chịu trách nhiệm quản lý các hoạt động tiếp thị trong một khu vực cụ thể.Các nhà bán buôn cố gắng phát triển và tăng cường mối quan hệ kinh doanh với các công ty môi giới bán sản phẩm đầu tư cũng như các đại lý tự làm chủ được cấp phép để bán chứng khoán. Thông thường, một nhà bán buôn bên ngoài được chỉ định cho một dòng sản phẩm cụ thể, có nghĩa là trong một khu vực cụ thểMột công ty duy nhất có thể sử dụng một nhà bán buôn để thúc đẩy các quỹ tương hỗ và một công ty khác cho các niên kim của thị trường.Giám đốc điều hành tiếp thị tạo ra bản cáo bạch và tài liệu quảng cáo cho từng sản phẩm nhưng nhà bán buôn phải sản xuất các tài liệu đào tạo và bảng thông tin để bổ sung các tài liệu này.Các tờ thông tin thường chứa thông tin chính như phí mua, các năm trước trả về và chi tiết về chứng khoán mà một quỹ hoặc niên kim chứa.Hầu hết các công ty đầu tư đều có một loạt các sản phẩm và nhà bán buôn bên ngoài phải quyết định sản phẩm nào sẽ tích cực quảng bá vì các đại diện đầu tư thường thích bán một số ít tiền. Trong hầu hết các trường hợp, một nhà bán buôn bên ngoài hoạt động cùng với một nhà bán buôn nội bộ.Sau này có trụ sở tại một văn phòng trong khi người trước dành phần lớn thời gian của mình để đi du lịch và gặp gỡ khách hàng.Thông thường, nhà bán buôn nội bộ liên hệ với các đối tác kinh doanh hiện tại và khách hàng tiềm năng và sắp xếp cho người bán buôn bên ngoài có các cuộc họp trực tiếp với các nhóm hoặc cá nhân này.Trong một ngày, nhà bán buôn bên ngoài có thể được yêu cầu trình bày cho một số nhóm khách hàng. Trong một bài thuyết trình bán hàng, các nhà bán buôn giải thích các tính năng và lợi ích chính của các quỹ đầu tư cụ thể.Bản cáo bạch quỹ và tờ thông tin được trao cho các đại diện bán hàng tham dự buổi thuyết trình và những cá nhân này được cung cấp cơ hội để hỏi các câu hỏi bán buôn về quỹ và sản phẩm vào cuối phiên.Các đại diện quan tâm đến các sản phẩm có thể đặt hàng các bản sao bổ sung của các tài liệu bán hàng thông qua nhà bán buôn.Nếu các đại diện không ấn tượng với một sản phẩm nhất định thì người bán buôn có thể đưa ra một bài thuyết trình khác liên quan đến một quỹ khác. Luật pháp chứng khoán ở hầu hết các quốc gia có nghĩa là các nhà bán buôn phải được cấp phép để bán chứng khoán và nhiều cá nhân này cũng có giấy phép bảo hiểm.Trong một số trường hợp, một nhà bán buôn có thể tiến hành một cuộc họp chung với một đại diện bán hàng trong đó nhân viên bán hàng cố gắng bán sản phẩm cho khách hàng.Thông thường, các nhà bán buôn nhận được hoa hồng bất cứ khi nào một đại diện bán một sản phẩm để cả hai bên có một động lực để đảm bảo rằng các cuộc họp bán hàng thành công.