Τι είναι η ηγεσία των συναλλαγών;

Η ηγεσία των συναλλαγών είναι ένα στυλ ηγεσίας στο οποίο οι υφιστάμενοι αναζητούν κίνητρα από τους ηγέτες τους μέσω ενός συνδυασμού τιμωριών και ανταμοιβών στο χώρο εργασίας.Για παράδειγμα, οι υφιστάμενοι ενδέχεται να λάβουν μια τιμωρία εάν κάνουν μια εργασία λανθασμένα.Αντίθετα, μπορεί να δοθεί ανταμοιβή στους υφισταμένους που επιτυγχάνουν σωστά τα καθήκοντά τους και εγκαίρως.Ο Max Weber, ένας από τους ιδρυτές της σύγχρονης κοινωνιολογίας, ανέπτυξε αυτή τη θεωρία ηγεσίας το 1947. Ο εμπειρογνώμονας ηγεσίας Bernard M. Bass επεκτάθηκε περαιτέρω στο αρχικό μοντέλο ηγεσίας το 1981.

Το κύριο κίνητρο πίσω από την ηγεσία των συναλλαγών θεωρείται ότι είναι το συμφέροντου δευτερεύοντος.Σε αυτόν τον τύπο ηγεσίας, υπάρχει μια διαδικασία ανταλλαγής που προορίζεται να επηρεάσει τη συμπεριφορά ενός υποταγμένου με θετικό τρόπο.Τα αφεντικά σε μια επιχειρηματική κατάσταση, για παράδειγμα, συχνά εφαρμόζουν αυξήσεις μισθών για τους υπαλλήλους που πληρούν όλες τις απαιτήσεις εργασίας τους.

Εκτός από την επιβράβευση ή την τιμωρία των υφισταμένων, η ηγεσία των συναλλαγών μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τεχνική παρακολούθησης κινήτρων.Εκείνοι που έχουν ανατεθεί για την εκτέλεση συγκεκριμένων εργασιών ενδέχεται να παρακολουθούνται για να βεβαιωθούν ότι οι εργασίες έχουν ολοκληρωθεί αποτελεσματικά.Εναλλακτικά, εάν θεωρείται ότι οι υφιστάμενοι λειτουργούν καλύτερα μόνοι τους, οι ηγέτες μπορεί να υιοθετήσουν μια αδιάφορη προσέγγιση.Οι υφισταμένοι, λοιπόν, μπορούν να είναι ελεύθεροι να λαμβάνουν τις δικές τους αποφάσεις, αλλά να γίνουν απόλυτα υπεύθυνοι για το αποτέλεσμα της δουλειάς τους.Παρά την ελευθερία αυτή, οι μεγάλες χρονικές περιόδους χωρίς καμία κατεύθυνση ηγεσίας θα μπορούσαν να καταστούν επιζήμια για την παραγωγικότητα μιας επιχείρησης.

Υπάρχει ένα πρότυπο διαπραγμάτευσης συμβολαίου που ακολουθούν πολλές επιχειρήσεις όταν πρόκειται να πάρει πιθανούς υπαλλήλους που χρησιμοποιούνται στις συναλλακτικές πολιτικές ηγεσίας που θα μπορούσαν να είναιθέση.Ο δυνητικός υπάλληλος πρέπει να συμφωνήσει σε όλες τις πτυχές μιας σύμβασης προκειμένου να γίνει αμειβόμενος υπάλληλος.Ενώ μια σύμβαση συνήθως περιγράφει τα ποσά μισθών, ορίζει επίσης τι μπορεί και δεν μπορεί να κάνει ο υπάλληλος, με τα οφέλη και τις συνέπειες και των δύο καταστάσεων.

Οι μορφές ηγεσίας των συναλλαγών μπορούν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των εργαζομένων και μπορούν επίσης να ωφελήσουν συνολικά μια επιχείρηση.Όταν οι εργαζόμενοι έχουν άφθονο κίνητρο, το έργο τους συνήθως βελτιώνεται ή παραμένει αποδεκτό.Αυτό επιτρέπει επίσης στην επιχείρηση να επιτύχει ενδεχομένως μεγαλύτερα κέρδη.

Μερικοί ηγέτες ενδέχεται να καταχραστούν το στυλ ηγεσίας για το δικό τους κέρδος.Ένας ηγέτης μπορεί να προσπαθήσει να χρησιμοποιήσει τιμωρίες και ανταμοιβές για να πάρει διάφορους υπαλλήλους για να εργαστούν σύμφωνα με τα ατομικά πρότυπα.Ως αποτέλεσμα, πολλοί άνθρωποι θεωρούν ότι η ηγεσία των συναλλαγών είναι αποτελεσματική μόνο για σύντομο χρονικό διάστημα.