Τι είναι τα έξοδα πώλησης;

Τα έξοδα πώλησης είναι οποιεσδήποτε τύποι επιχειρηματικών εξόδων που συνδέονται με τις προσπάθειες για τον εντοπισμό δυνητικών πελατών, την προσέλκυση του ενδιαφέροντός τους και της συνεργασίας μαζί τους μέχρι να επιλέξουν τελικά να κάνουν μια αγορά.Αυτός ο τύπος δαπανών θα περιλαμβάνει συχνά οποιοδήποτε κόστος που σχετίζεται με την παράδοση των διατεταγμένων αγαθών και τη συλλογή της πληρωμής για τα αγαθά αυτά.Ορισμένα διαφορετικά επιχειρηματικά έξοδα περιλαμβάνονται σε αυτή την κάπως ευρεία κατηγορία, συμπεριλαμβανομένων των διοικητικών εξόδων που σχετίζονται με την υποστήριξη πωλήσεων και πωλήσεων, τη διαφήμιση και την προετοιμασία των διαφημιστικών υλικών, των χρεώσεων αποστολής και ακόμη και του κόστους που σχετίζονται με την παροχή προμηθειών στους πωλητές.

Πολλοί τύποιτων εξόδων πώλησης συνδέονται με τον εξοπλισμό των πωλητών με τα εργαλεία που απαιτούνται για τον εντοπισμό και την προσέλκυση των καταναλωτών για να γίνουν πελάτες.Τα έξοδα όπως το κόστος αγοράς και διατήρησης βάσεων δεδομένων πωλήσεων, προετοιμασίας φυλλαδίων, εικονικών και εκτυπωτικών διαφημίσεων και διαφημίσεις μέσων ενημέρωσης αποτελούν όλα τα παραδείγματα εργαλείων που χρησιμοποιούνται για τη σύνδεση με πιθανούς πελάτες και δημιουργούν ενδιαφέρον για τα προϊόντα που πωλούνται από την επιχείρηση.Ενώ μερικές από αυτές τις δαπάνες μερικές φορές διαχωρίζονται στο μάρκετινγκ και όχι στο κόστος πώλησης, δεν είναι ασυνήθιστο για μια επιχείρηση να εξομαλύνει όλα αυτά τα έξοδα κάτω από μια κοινή ομπρέλα, αναγνωρίζοντας παράλληλα το μάρκετινγκ ως ουσιαστική πτυχή της διαδικασίας πωλήσεων.

Άλλοι τύποι δαπανών πώλησης σχετίζονται άμεσα με το έργο του πωλητή.Αυτό θα περιλάμβανε οποιαδήποτε δομή μισθού και προμήθειας για τη δύναμη πωλήσεων, καθώς και διοικητικά έξοδα που συνδέονται με την παροχή ομάδων υποστήριξης πωλήσεων που χειρίζονται τους υπαλλήλους και άλλα καθήκοντα για την δύναμη πωλήσεων.Το ενοίκιο και η συντήρηση των γραφείων πωλήσεων σε διάφορες περιοχές ή δικαιοδοσίες της εταιρείας θα εμπίπτουν επίσης στην κατηγορία αυτή.Τα έξοδα ταξιδίου που προκύπτουν ως μέρος της επιδίωξης των πωλήσεων, τόσο με τη μορφή ταξιδιού για να δουν συγκεκριμένους πελάτες ή να συμμετέχουν σε εκδηλώσεις που καθιστούν δυνατή την αλληλεπίδραση με τους υποψήφιους πελάτες θεωρούνται συνήθως έξοδα πώλησης.

Στο πίσω μέρος του κύκλου πωλήσεων, τα έξοδα πώλησης σχετίζονται με το κόστος που σχετίζεται με την παράδοση των επιθυμητών προϊόντων στον πελάτη.Εδώ, τα φορτία και τα έξοδα αποστολής, τα έξοδα που σχετίζονται με την παράδοση τιμολογίων για αυτές τις παραγγελίες και ακόμη και το κόστος που συνδέεται με την παραλαβή και την απόσπαση πληρωμών από τους πελάτες θεωρούνται μερικές φορές μεταξύ των τελικών εξόδων πώλησης που σχετίζονται με την προσπάθεια πωλήσεων.Σε περίπτωση που ένα τιμολόγιο εισέλθει σε μια κατάσταση συλλογών, το κόστος που συνδέεται με την επικοινωνία με τον πελάτη και τελικά η οργάνωση της πληρωμής αυτού του τιμολογίου μπορεί επίσης να θεωρηθεί δαπάνη πώλησης.