Apa itu biaya penjualan?

Biaya penjualan adalah segala jenis biaya bisnis yang terkait dengan upaya untuk mengidentifikasi pelanggan potensial, menarik minat mereka dan bekerja dengan mereka sampai mereka akhirnya memilih untuk melakukan pembelian.Jenis pengeluaran ini akan sering mencakup biaya yang terkait dengan pengiriman barang yang dipesan dan mengumpulkan pembayaran untuk barang -barang tersebut.Sejumlah biaya bisnis yang berbeda termasuk dalam kategori yang agak luas ini, termasuk biaya administrasi yang terkait dengan dukungan penjualan dan penjualan, iklan dan persiapan materi promosi, biaya pengiriman, dan bahkan biaya yang terkait dengan menyediakan komisi kepada tenaga penjualan.

Banyak jenisbiaya penjualan dikaitkan dengan melengkapi tenaga penjualan dengan alat yang diperlukan untuk menemukan dan memikat konsumen untuk menjadi pelanggan.Biaya seperti biaya membeli dan memelihara basis data penjualan, menyiapkan brosur, iklan virtual dan cetak, dan iklan media adalah semua contoh alat yang digunakan untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan menghasilkan minat pada produk yang dijual oleh bisnis.Sementara beberapa dari biaya ini kadang -kadang dipisahkan ke dalam pemasaran daripada biaya penjualan, bukan hal yang aneh bagi bisnis untuk menyatukan semua biaya ini di bawah payung umum, sambil mengakui pemasaran sebagai aspek penting dari proses penjualan.

Jenis biaya penjualan lainnya lebih langsung terkait dengan pekerjaan wiraniaga.Ini akan mencakup setiap gaji dan struktur komisi yang diberlakukan untuk tenaga penjualan, serta biaya administrasi yang terkait dengan penyediaan tim pendukung penjualan yang menangani tugas klerikal dan lainnya untuk tenaga penjualan.Sewa dan pemeliharaan kantor penjualan di berbagai wilayah atau yurisdiksi perusahaan juga akan termasuk dalam kategori ini.Biaya perjalanan yang dikeluarkan sebagai bagian dari mengejar penjualan, baik dalam bentuk perjalanan untuk melihat klien tertentu atau untuk berpartisipasi dalam acara yang memungkinkan untuk berinteraksi dengan calon pelanggan biasanya dianggap sebagai biaya penjualan.

Di bagian belakang siklus penjualan, biaya penjualan terkait dengan biaya yang terkait dengan pengiriman produk yang diinginkan kepada pelanggan.Di sini, biaya pengiriman dan pengiriman, biaya yang terkait dengan pengiriman faktur untuk pesanan tersebut dan bahkan biaya yang terkait dengan menerima dan memposting pembayaran dari pelanggan kadang -kadang dianggap termasuk biaya penjualan akhir yang terkait dengan upaya penjualan.Jika faktur masuk ke situasi koleksi, biaya yang terkait dengan menghubungi klien dan akhirnya mengatur pembayaran faktur itu juga dapat dianggap sebagai biaya penjualan.