Ano ang mga gastos sa pagbebenta?

Ang pagbebenta ng mga gastos ay anumang uri ng mga gastos sa negosyo na nauugnay sa mga pagsisikap na makilala ang mga potensyal na customer, maakit ang kanilang interes at magtrabaho kasama sila hanggang sa huli ay pipiliin nilang gumawa ng isang pagbili.Ang ganitong uri ng gastos ay madalas na isasama ang anumang mga gastos na nauugnay sa paghahatid ng mga iniutos na kalakal at pagkolekta ng pagbabayad para sa mga kalakal.Ang isang bilang ng iba't ibang mga gastos sa negosyo ay kasama sa medyo malawak na kategorya, kabilang ang mga gastos sa administratibo na may kaugnayan sa suporta sa pagbebenta at pagbebenta, advertising at paghahanda ng mga materyal na pang -promosyon, mga singil sa pagpapadala, at maging ang mga gastos na may kaugnayan sa pagbibigay ng mga komisyon sa mga salespeople.

Maraming uring pagbebenta ng mga gastos ay nauugnay sa pagbibigay ng mga salespeople sa mga tool na kinakailangan upang hanapin at ma -engganyo ang mga mamimili upang maging mga customer.Ang mga gastos tulad ng gastos ng pagbili at pagpapanatili ng mga database ng mga benta, paghahanda ng mga brochure, virtual at pag -print ng mga patalastas, at mga komersyal na media ay lahat ng mga halimbawa ng mga tool na ginagamit upang kumonekta sa mga potensyal na customer at makabuo ng interes sa mga produktong ibinebenta ng negosyo.Habang ang ilan sa mga gastos na ito ay paminsan -minsan ay ihiwalay sa marketing kaysa sa pagbebenta ng mga gastos, hindi pangkaraniwan para sa isang negosyo na bukol ang lahat ng mga gastos na ito sa ilalim ng isang karaniwang payong, habang kinikilala ang marketing bilang isang mahalagang aspeto ng proseso ng pagbebenta.

Ang iba pang mga uri ng mga gastos sa pagbebenta ay mas direktang nauugnay sa gawain ng salesperson.Kasama dito ang anumang istraktura ng suweldo at komisyon na inilalagay para sa puwersa ng benta, pati na rin ang mga gastos sa administratibo na nauugnay sa pagbibigay ng mga koponan ng suporta sa benta na humahawak ng clerical at iba pang mga tungkulin para sa lakas ng benta.Ang pag -upa at pagpapanatili ng mga tanggapan ng benta sa iba't ibang mga rehiyon o hurisdiksyon ng kumpanya ay mahuhulog din sa ilalim ng kategoryang ito.Ang mga gastos sa paglalakbay na natamo bilang bahagi ng paghabol sa mga benta, kapwa sa anyo ng paglalakbay upang makita ang mga tukoy na kliyente o makilahok sa mga kaganapan na posible upang makipag -ugnay sa mga prospective na customer ay karaniwang itinuturing na pagbebenta ng mga gastos.

Sa likuran ng siklo ng pagbebenta, ang mga gastos sa pagbebenta ay nauugnay sa mga gastos na nauugnay sa paghahatid ng nais na mga produkto sa customer.Dito, ang mga singil sa kargamento at pagpapadala, ang mga gastos na nauugnay sa paghahatid ng mga invoice para sa mga order na iyon at kahit na ang mga gastos na nauugnay sa pagtanggap at pag -post ng mga pagbabayad mula sa mga customer ay kung minsan ay itinuturing na kabilang sa pangwakas na mga gastos sa pagbebenta na nauugnay sa pagsisikap sa pagbebenta.Kung sakaling ang isang invoice ay pumapasok sa isang sitwasyon ng mga koleksyon, ang mga gastos na nauugnay sa pakikipag -ugnay sa kliyente at kalaunan ay nag -aayos para sa pagbabayad ng invoice na iyon ay maaari ding isaalang -alang na isang gastos sa pagbebenta.