Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για το μάρκετινγκ οικονομικών προϊόντων;

Το μάρκετινγκ χρηματοοικονομικών προϊόντων μπορεί να γίνει από διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων τραπεζών ή εταιρειών διαχείρισης επενδύσεων.Τα χρηματοπιστωτικά προϊόντα μάρκετινγκ απαιτούν εξοικείωση με το κοινό, την οικονομία και το κοινωνικό περιβάλλον, ώστε το μήνυμα να παραμένει σχετικό.Είναι σημαντικό να προσδιοριστούν η δημογραφική ή η ατομική ομάδα, η οποία στοχεύει ο πωλητής και επίσης να γνωρίζει τα μηνύματα των ανταγωνιστών που μπορεί επίσης να αντηχούν με πιθανούς πελάτες.

Η συμμετοχή σε διαφορετικές διαιρέσεις μιας χρηματοπιστωτικής επιχείρησης στο μάρκετινγκ χρηματοοικονομικών προϊόντων μπορεί να είναι αποτελεσματική.Τα κορυφαία στελέχη, οι προγραμματιστές προϊόντων και οι πωλητές μπορούν όλοι να είναι σε θέση να συνεισφέρουν με κάποιο τρόπο.Ένας πωλητής, για παράδειγμα, γνωρίζει την υπάρχουσα πελατεία σε μια επιχείρηση.

Το άτομο πωλήσεων είναι εξοικειωμένος με το πόσο πιστούς πελάτες ήταν και το ποσό των εσόδων που παράγουν για την επιχείρηση.Συχνά, οι επαγγελματίες των πωλήσεων γνωρίζουν επίσης το τοπίο ενός ανταγωνιστή ως αποτέλεσμα των στερεών σχέσεων της βιομηχανίας.Αυτό μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμο εάν υπάρχει η αίσθηση ότι ο πελάτης ενός αντιπάλου μπορεί να αναζητά μια αλλαγή ή εάν ένας υπάρχων πελάτης μπορεί να είναι κατάλληλος για αναβάθμιση προϊόντος.Παρόλο που οι ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ μπορούν να λειτουργούν ξεχωριστά, μπορούν σίγουρα να συγχαρούν ο ένας τον άλλον στη διαδικασία μάρκετινγκ χρηματοοικονομικών προϊόντων.

Η μελέτη των ανεπιτυχών εκστρατειών μάρκετινγκ χρηματοοικονομικών προϊόντων μπορεί να είναι χρήσιμη.Μπορεί να χρειαστεί να προσλάβετε έναν εξωτερικό σύμβουλο για να το επιτύχετε αυτό, αλλά ίσως αξίζει τον κόπο να μάθετε τι να μην κάνετε.Οι σύμβουλοι συχνά εκτελούν μελέτες περιπτώσεων σχετικά με παρελθόντα γεγονότα και, με ή χωρίς να αποκαλύψουν το όνομα του προηγούμενου πελάτη, ενδέχεται να είναι σε θέση να μοιραστούν κάποιες χρήσιμες τακτικές.

Τα προγράμματα μαζικής μάρκετινγκ μπορούν να επικριθούν επειδή δεν αντιμετωπίζεται ένα στοχοθετημένο δημογραφικό.Οι ανησυχίες μπορεί να είναι ότι τα χρήματα μάρκετινγκ μπορούν να σπαταληθούν και ένα μήνυμα μπορεί να πέσει σε κωφάδες εάν φτάσει σε ένα ακροατήριο.Μια τεχνική μάρκετινγκ γνωστή ως τμηματοποίηση μπορεί να βοηθήσει στη στήριξη μιας στοχοθετημένης προσέγγισης.

Ο κατάθλιψη περιλαμβάνει την αναγνώριση ενός κοινού -στόχου και στη συνέχεια την προσαρμογή μιας εκστρατείας μάρκετινγκ χρηματοοικονομικών προϊόντων σε αυτή την ομάδα.Η κατηγοριοποίηση των ομάδων ανθρώπων με ένα κοινό θέμα, όπως το δημογραφικό στο οποίο ανήκουν, είναι ένας τρόπος για να εκτελέσετε την κατάτμηση.Η εκμάθηση για το ιστορικό αγορών αυτής της ομάδας ή το τυπικό επενδυτικό ιστορικό δημογραφίας θα επιτρέψει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να υποχωρήσουν ακόμη περισσότερο.

Οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης πλούτου και της τραπεζικής, είναι μια επιχείρηση που βασίζεται σε σχέση.Ως αποτέλεσμα, τα χρηματοοικονομικά προϊόντα μάρκετινγκ ενδέχεται να τροποποιηθούν κατά κάποιο τρόπο για να ικανοποιηθούν για να ικανοποιήσουν διαφορετικές ανάγκες.Οι παραπομπές πελατών είναι ένας άλλος τρόπος για να προσπαθήσετε να εμπορευτείτε ένα οικονομικό προϊόν σε έναν νέο δυνητικό πελάτη.