Những lời khuyên tốt nhất để tiếp thị sản phẩm tài chính là gì?

Tiếp thị sản phẩm tài chính có thể được thực hiện bởi các loại công ty khác nhau, bao gồm các ngân hàng hoặc công ty quản lý đầu tư.Các sản phẩm tài chính tiếp thị đòi hỏi sự quen thuộc với khán giả, nền kinh tế và môi trường xã hội để thông điệp vẫn có liên quan.Điều quan trọng là xác định nhân khẩu học, hoặc nhóm riêng lẻ, đang được người bán nhắm mục tiêu và cũng nhận thức được bất kỳ thông điệp cạnh tranh nào cũng có thể cộng hưởng với các khách hàng tiềm năng.Liên quan đến các bộ phận khác nhau của một công ty tài chính trong tiếp thị sản phẩm tài chính có thể có hiệu quả.Các giám đốc điều hành hàng đầu, nhà phát triển sản phẩm và nhân viên bán hàng đều có thể đóng góp theo một cách nào đó.Một nhân viên bán hàng, ví dụ, biết các khách hàng hiện tại tại một công ty.Cá nhân bán hàng quen thuộc với khách hàng trung thành và số tiền doanh thu họ sản xuất cho công ty.Thông thường, các chuyên gia bán hàng cũng nhận thức được một cảnh quan đối thủ cạnh tranh do kết quả của các mối quan hệ công nghiệp vững chắc.Điều này có thể cực kỳ hữu ích nếu có cảm giác rằng khách hàng đối thủ có thể đang tìm kiếm một sự thay đổi hoặc nếu khách hàng hiện tại có thể phù hợp để nâng cấp sản phẩm.Mặc dù các nhóm bán hàng và tiếp thị có thể hoạt động riêng, nhưng họ chắc chắn có thể khen ngợi nhau trong quy trình tiếp thị sản phẩm tài chính.

Nghiên cứu về các chiến dịch tiếp thị sản phẩm tài chính không thành công của các công ty khác có thể hữu ích.Có thể cần phải thuê một nhà tư vấn bên ngoài để thực hiện điều này, nhưng có thể đáng để học những việc không nên làm.Các chuyên gia tư vấn thường thực hiện các nghiên cứu trường hợp về các sự kiện trong quá khứ và, với hoặc không tiết lộ tên của khách hàng trước đó, có thể chia sẻ một số chiến thuật hữu ích.Các chương trình tiếp thị hàng loạt có thể bị chỉ trích vì một nhân khẩu học được nhắm mục tiêu không được giải quyết.Mối quan tâm có thể là tiền tiếp thị có thể bị lãng phí, và một thông điệp có thể rơi vào tai người điếc nếu nó đạt được đối tượng không đủ tiêu chuẩn.Một kỹ thuật tiếp thị được gọi là phân khúc có thể giúp hỗ trợ cách tiếp cận được nhắm mục tiêu. Phân khúc liên quan đến việc xác định đối tượng mục tiêu và sau đó điều chỉnh một chiến dịch tiếp thị sản phẩm tài chính cho nhóm đó.Phân loại các nhóm người theo một chủ đề chung, chẳng hạn như nhân khẩu học mà họ thuộc về, là một cách để thực hiện phân khúc.Tìm hiểu về lịch sử mua hàng của nhóm này, hoặc lịch sử đầu tư điển hình của một nhân khẩu học, sẽ cho phép các chuyên gia tiếp thị đi sâu hơn nữa.Dịch vụ tài chính, bao gồm quản lý tài sản và ngân hàng, là một doanh nghiệp định hướng mối quan hệ.Do đó, các sản phẩm tài chính tiếp thị có thể cần được sửa đổi để đáp ứng các nhu cầu khác nhau.Giới thiệu khách hàng là một cách khác để cố gắng tiếp thị một sản phẩm tài chính cho một khách hàng tiềm năng mới.