Apa kiat terbaik untuk pemasaran produk keuangan?

Pemasaran produk keuangan dapat dilakukan oleh berbagai jenis perusahaan, termasuk bank atau perusahaan manajemen investasi.Produk keuangan pemasaran membutuhkan keakraban dengan audiens, ekonomi, dan lingkungan sosial sehingga pesannya tetap relevan.Penting untuk menentukan demografis, atau kelompok individu, yang ditargetkan oleh penjual dan juga menyadari setiap pesan pesaing yang juga dapat beresonansi dengan klien potensial.

Melibatkan berbagai divisi dari perusahaan keuangan dalam pemasaran produk keuangan bisa efektif.Eksekutif puncak, pengembang produk, dan tenaga penjualan semuanya dapat berkontribusi dalam beberapa cara.Seorang wiraniaga, misalnya, mengetahui klien yang ada di perusahaan.

Individu penjualan terbiasa dengan bagaimana klien yang loyal telah dan jumlah pendapatan yang mereka hasilkan untuk perusahaan.Seringkali, para profesional penjualan juga menyadari lanskap pesaing sebagai hasil dari hubungan industri yang solid.Ini bisa sangat membantu jika ada perasaan bahwa klien saingan mungkin mencari perubahan atau jika pelanggan yang ada mungkin sesuai untuk peningkatan produk.Meskipun tim penjualan dan pemasaran dapat bekerja secara terpisah, mereka tentu saja dapat saling memuji dalam proses pemasaran produk keuangan.

Studi tentang kampanye pemasaran produk keuangan yang gagal di perusahaan lain mungkin berguna.Mungkin perlu untuk menyewa konsultan luar untuk mencapai hal ini, tetapi mungkin layak untuk mempelajari apa yang tidak boleh dilakukan.Konsultan sering melakukan studi kasus pada peristiwa masa lalu dan, dengan atau tanpa mengungkapkan nama klien sebelumnya, mungkin dapat berbagi beberapa taktik yang bermanfaat.

Program pemasaran massal dapat dikritik karena demografi yang ditargetkan tidak ditangani.Kekhawatiran mungkin bahwa uang pemasaran dapat disia -siakan, dan pesan dapat jatuh di telinga tuli jika mencapai audiens yang tidak memenuhi syarat.Teknik pemasaran yang dikenal sebagai segmentasi dapat membantu mendukung pendekatan yang ditargetkan.

Segmentasi melibatkan mengidentifikasi target audiens dan kemudian menyesuaikan kampanye pemasaran produk keuangan dengan grup itu.Mengategorikan kelompok orang berdasarkan tema umum, seperti demografis yang menjadi milik mereka, adalah salah satu cara untuk melakukan segmentasi.Belajar tentang sejarah pembelian grup ini, atau sejarah investasi khas demografis, akan memungkinkan para profesional pemasaran untuk menelusuri lebih jauh.

Jasa keuangan, termasuk manajemen kekayaan dan perbankan, adalah bisnis yang didorong oleh hubungan.Akibatnya, pemasaran produk keuangan dalam beberapa hal mungkin perlu diubah untuk memenuhi kebutuhan yang berbeda.Referensi Pelanggan adalah cara lain untuk mencoba memasarkan produk keuangan ke klien potensial baru.