Melyek a legjobb tippek a pénzügyi termékmarketinghez?
A pénzügyi termékmarketing különféle típusú cégek, ideértve a bankokat vagy a befektetési menedzsmenteket is elvégezhetik.A pénzügyi termékek marketingje megköveteli a közönség, a gazdaság és a társadalmi környezet ismeretét, hogy az üzenet továbbra is releváns.Fontos meghatározni az eladó által megcélzott demográfiai vagy csoportot, és tisztában van minden olyan versenytárs üzenetével, amely a potenciális ügyfelekkel is rezonálhat.
A pénzügyi vállalkozás különféle részlegeinek bevonása a pénzügyi termékmarketingben hatékony lehet.A legfontosabb vezetők, a termékfejlesztők és az értékesítők valamilyen módon hozzájárulhatnak.Például egy eladó ismeri a cég meglévő ügyfélkörét.
Az értékesítési egyén ismeri azt, hogy milyen hűséges ügyfelek voltak, és milyen bevételi mennyiségűek a cég számára.Az értékesítési szakemberek gyakran tisztában vannak a versenytársak tájával is a szilárd ipari kapcsolatok eredményeként.Ez rendkívül hasznos lehet, ha van olyan érzés, hogy a rivális ügyfele változást kereshet, vagy ha egy meglévő ügyfél megfelelő lehet a termékfrissítéshez.Noha az értékesítési és marketing csapatok külön működhetnek, minden bizonnyal bókolhatnak egymást a pénzügyi termékmarketing folyamatban.Szükség lehet egy külső tanácsadó felvételére ennek megvalósításához, de érdemes lehet megtanulni, mit nem.A tanácsadók gyakran esettanulmányokat végeznek a múltbeli eseményekről, és az előző ügyfél nevének nyilvánosságra hozatalával vagy anélkül megoszthatják néhány hasznos taktikát.
A tömeges marketing programokat kritizálni lehet, mivel a célzott demográfiai nem foglalkoznak.Aggodalomra adhat okot, hogy a marketingpénz pazarolható, és egy üzenet süket fülekre eshet, ha elérhetetlen közönséget ér el.A szegmentálás néven ismert marketing technika elősegítheti a célzott megközelítést.
A szegmentálás magában foglalja a célközönség azonosítását, majd a pénzügyi termékmarketing kampányt e csoporthoz való testreszabás.Az emberek csoportjainak egy közös témával történő kategorizálása, például a demográfiai mutató, amelyhez tartoznak, az egyik módja a szegmentálás végrehajtásának.Ennek a csoportnak a vásárlási történetének vagy a demográfiai tipikus befektetési történetének megismerése lehetővé teszi a marketing szakemberek számára, hogy még tovább fúrjanak.
A pénzügyi szolgáltatások, beleértve a vagyonkezelést és a banki szolgáltatást, kapcsolatvezérelt üzlet.Ennek eredményeként bizonyos szempontból módosítani kell a pénzügyi termékeket bizonyos értelemben a különböző igények kielégítése érdekében.Az ügyfél -áttétel egy másik módja annak, hogy megkíséreljék egy pénzügyi terméket új potenciális ügyfélbe forgalmazni.