Τι είναι ένα διακριτικό μονοπώλιο;

Ένα διακριτικό μονοπώλιο είναι μια κατάσταση στην οποία μια σημαντική εταιρεία σε μια αγορά προσφέρει διαφορετικούς τύπους τιμολόγησης σε διαφορετικούς πελάτες.Οι λόγοι για αυτό το είδος των διακρίσεων των τιμών θα διαφέρουν συχνά, αλλά συνήθως έχουν να κάνουν με τη διατήρηση του μεριδίου αγοράς μέσα σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό των πελατών που θεωρούνται επιθυμητοί ή ως μέσο εισόδου και καλλιέργειας πελατείας σε μια εντελώς νέα θέση στην αγορά.Αυτή η μέθοδος διακριτικής μονοπωλίας περιλαμβάνει συνήθως τη δομή των εκστρατειών μάρκετινγκ και πωλήσεων που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία ζήτησης αγαθών και υπηρεσιών σε ορισμένα επίπεδα τιμών, στη συνέχεια αυξάνονται σταδιακά αυτές τις τιμές μόλις καθιερωθεί η ζήτηση.

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους κατανόησης του τρόπου με τον οποίο μια διακριτική μονοπωλιακή λειτουργίες είναι να εξεταστεί μια ξενοδοχειακή αλυσίδα που θεωρείται ότι είναι από τις πιο επιτυχημένες στον κλάδο της φιλοξενίας.Κατά το άνοιγμα ενός νέου ξενοδοχείου, η επιχείρηση μπορεί να επιλέξει να προσφέρει ειδικά πακέτα τιμολόγησης για τους πρώτους μήνες λειτουργίας.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ειδικές τιμές για ορισμένες ημέρες ή πακέτα μειωμένων επιτοκίων για παρατεταμένες διαμονές του Σαββατοκύριακου.Χρησιμοποιώντας αυτή τη στρατηγική, δημιουργείται η ζήτηση για επιφυλάξεις και με την πάροδο του χρόνου οι επισκέπτες απολαμβάνουν επαρκώς τις ανέσεις για να κλείσουν το ίδιο ξενοδοχείο για επακόλουθες επισκέψεις.Αφού το ξενοδοχείο είναι σταθερά εδραιωμένο και η ζήτηση είναι συνεπής, οι ειδικές τιμές προσφέρονται λιγότερο συχνά, καθώς η ζήτηση παραμένει εντός αποδεκτών επιπέδων.

Η γενική ιδέα ενός διακριτικού μονοπωλίου μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε σχεδόν οποιαδήποτε βιομηχανία.Οι πάροχοι τηλεπικοινωνιών μπορούν να προσφέρουν ειδική τιμολόγηση για περιορισμένο χρονικό διάστημα προκειμένου να δημιουργήσουν πρόσθετη ζήτηση και να εξασφαλίσουν συμβάσεις που εξασφαλίζουν σταθερή ροή εσόδων για αρκετά χρόνια.Οι αεροπορικές εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά αυτήν την προσέγγιση για να καλύψουν έναν ορισμένο αριθμό θέσεων όταν ανακοινώνεται νέες πτήσεις, επιστρέφοντας στην τυπική τιμολόγηση καθώς προσεγγίζει η πραγματική ημερομηνία πτήσης.Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτή τη γενική ιδέα όταν ανοίγουν νέα καταστήματα σε αναξιοποίητες αγορές, δημιουργώντας την πίστη των πελατών με την πάροδο του χρόνου που καθιστά δυνατή τη διατήρηση αυτών των πελατών ακόμη και όταν έχουν λήξει ορισμένες από τις ειδικές συμφωνίες.

Ενώ η ιδέα ενός διακριτικού μονοπωλίου είναι να δημιουργηθεί η ζήτηση ότι με την πάροδο του χρόνου οδηγεί σε μια σταθερή πελατειακή βάση, υπάρχει κάποιος κίνδυνος με αυτήν την προσέγγιση.Για ορισμένους πελάτες, η εστίαση θα είναι αυστηρά στις αποταμιεύσεις.Μόλις μειωθούν αυτές οι αποταμιεύσεις, αυτοί οι καταναλωτές θα στραφούν στους ανταγωνιστές που προσφέρουν ανώτερες τιμές.Εκτός αν η επιχείρηση μπορεί να προσφέρει κάτι με τον τρόπο της σταθερής υπηρεσίας, των επιθυμητών χαρακτηριστικών ή κάποιων άλλων ανέσεων για να κρατήσει την προσοχή του καταναλωτή, οι αποδόσεις που παράγονται από τη χρήση αυτής της προσέγγισης μπορεί να είναι λιγότερο από ό, τι αρχικά αναμενόταν.