Apa itu monopoli yang diskriminatif?

Monopoli yang diskriminatif adalah situasi di mana perusahaan besar dalam pasar menawarkan berbagai jenis harga kepada pelanggan yang berbeda.Alasan untuk jenis diskriminasi harga ini akan sering bervariasi, tetapi biasanya berkaitan dengan mempertahankan pangsa pasar dalam demografi klien tertentu yang dianggap diinginkan, atau sebagai sarana untuk memasuki dan menumbuhkan klien di lokasi pasar yang sama sekali baru.Metode monopoli yang diskriminatif ini biasanya mencakup penataan kampanye pemasaran dan penjualan yang digunakan untuk menghasilkan permintaan barang dan jasa pada tingkat harga tertentu, kemudian secara bertahap meningkatkan harga tersebut setelah permintaan ditetapkan dengan kuat.

Salah satu cara termudah untuk memahami bagaimana fungsi monopoli yang diskriminatif adalah dengan mempertimbangkan rantai hotel yang dianggap sebagai salah satu yang paling sukses dalam industri perhotelan.Saat membuka hotel baru, bisnis ini dapat memilih untuk menawarkan paket harga khusus untuk beberapa bulan pertama operasi.Ini mungkin termasuk tarif khusus untuk hari -hari tertentu, atau paket tarif diskon untuk masa kunjungan akhir pekan yang diperpanjang.Dengan menggunakan strategi ini, permintaan untuk pemesanan dibuat, dan dari waktu ke waktu para tamu menikmati fasilitas yang cukup untuk memesan hotel yang sama untuk kunjungan berikutnya.Setelah hotel mapan dan permintaan konsisten, tarif khusus ditawarkan lebih jarang bahkan ketika permintaan tetap dalam tingkat yang dapat diterima.

Gagasan umum monopoli yang diskriminatif dapat digunakan dalam hampir semua industri.Penyedia telekomunikasi dapat menawarkan harga khusus untuk waktu yang terbatas untuk menghasilkan permintaan tambahan dan mengamankan kontrak yang memastikan aliran pendapatan yang stabil selama beberapa tahun.Maskapai penerbangan sering menggunakan pendekatan ini untuk mengisi sejumlah kursi ketika penerbangan baru diumumkan, kembali ke harga standar saat tanggal penerbangan yang sebenarnya mendekat.Pengecer juga dapat menggunakan ide umum ini ketika membuka toko baru di pasar yang belum dimanfaatkan sebelumnya, membangun loyalitas pelanggan dari waktu ke waktu yang memungkinkan untuk mempertahankan pelanggan tersebut bahkan ketika beberapa penawaran khusus telah kedaluwarsa.

Sementara gagasan monopoli yang diskriminatif adalah untuk menciptakan permintaan yang seiring waktu mengarah ke basis pelanggan yang solid, ada beberapa risiko dengan pendekatan ini.Untuk beberapa klien, fokusnya akan benar -benar pada penghematan.Setelah tabungan tersebut berkurang, konsumen tersebut akan mengalihkan perhatian kepada pesaing yang menawarkan harga yang unggul.Kecuali jika bisnis dapat menawarkan sesuatu dengan cara layanan yang solid, fitur yang diinginkan, atau beberapa fasilitas lain untuk menarik perhatian konsumen, pengembalian yang dihasilkan dari menggunakan pendekatan ini mungkin kurang dari yang diperkirakan.