Mi az a megkülönböztető monopólium?

A diszkriminatív monopólium olyan helyzet, amikor a piacon egy nagyvállalat különféle típusú árakat kínál a különböző ügyfelek számára.Az ilyen típusú ármegkülönböztetés okai gyakran eltérőek, de általában a piaci részesedés fenntartásához kapcsolódnak egy kívánatosnak tartott ügyfelek egy bizonyos demográfiai szempontjából, vagy az ügyfélkörbe való belépés és ápolás eszközeként egy teljesen új piacon.Ez a megkülönböztető monopólium módszer általában magában foglalja a marketing és értékesítési kampányok strukturálását, amelyeket az áruk és szolgáltatások iránti kereslet előállításához használnak bizonyos árszinteken, majd fokozatosan növelik ezeket az árakat, miután a kereslet szilárdan kialakult.

Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy megértsük, hogy a megkülönböztető monopólium funkciók hogyan fontolják meg egy olyan szállodaláncot, amelyet a vendéglátóiparban a legsikeresebbnek tartanak.Egy új szálloda megnyitásakor a vállalkozás dönthet úgy, hogy speciális árképzési csomagokat kínál az első néhány hónapban.Ez magában foglalhatja bizonyos napokra vonatkozó speciális árakat, vagy kedvezményes árfolyam -csomagokat a meghosszabbított hétvégi tartózkodáshoz.Ennek a stratégiának a felhasználásával létrehozzák a fenntartások iránti keresletet, és az idő múlásával a vendégek elegendően élvezik a kényelmi szolgáltatásokat, hogy ugyanazt a szállodát foglalják el a későbbi látogatásokhoz.Miután a szállodát szilárdan meghatározták, és a kereslet következetes, a speciális kamatlábakat ritkábban kínálják, még akkor is, ha a kereslet elfogadható szinten belül marad.

A megkülönböztető monopólium általános elképzelése szinte bármilyen iparágban alkalmazható.A telekommunikációs szolgáltatók korlátozott ideig kínálhatnak speciális árakat, hogy további igényeket és biztosítékot szerezzenek, amelyek több éven át folyamatos bevételi áramot biztosítanak.A légitársaságok gyakran használják ezt a megközelítést egy bizonyos számú ülés kitöltésére, amikor új járatokat jelentenek be, és a tényleges repülési dátum megközelítésekor visszatérnek a szokásos árazáshoz.A kiskereskedők ezt az általános ötletet is felhasználhatják, amikor új üzleteket nyitnak meg a korábban ki nem használt piacokon, az ügyfelek hűségének idővel történő kialakításakor, ami lehetővé teszi az ügyfelek megtartását akkor is, ha a különleges ajánlatok egy része lejárt.

Míg a megkülönböztető monopólium gondolata az, hogy olyan igényt teremtsen, amely az idő múlásával szilárd ügyfélkörhez vezet, ennek a megközelítésnek van némi kockázata.Egyes ügyfelek számára a hangsúly szigorúan a megtakarításokra összpontosít.Miután ezek a megtakarítások csökkentek, ezek a fogyasztók a versenytársakra fordítják a figyelmet, akik kiváló árakat kínálnak.Hacsak a vállalkozás nem kínál valamit a szilárd szolgáltatás, a kívánatos szolgáltatások vagy más kényelmi szolgáltatások útján, hogy felhívja a figyelmet a fogyasztó figyelmére, a megközelítés alkalmazásából származó hozamok kevésbé lehetnek, mint az eredetileg várták.