Melyek a különféle típusú fogyasztói magatartási elméletek?

A vállalkozások a fogyasztói magatartási elméleteket használják az értékesítési és marketing stratégiáik optimalizálása érdekében.Ezek az elméletek arra koncentrálnak, hogy a fogyasztók hogyan költenek pénzt, mi okozza számukra több pénzt, és hogy a fogyasztói pénz kiadásának miként kell befolyásolnia a vállalkozások által gyakorolt tervezést és stratégiákat.Különböző típusú fogyasztói magatartási elméletek összpontosíthatnak a fogyasztók által a költségvetésük alapján, a fogyasztók által a legmagasabb szintű elégedettségi szint eléréséről szóló döntések alapján, hogy a fogyasztók hogyan veszik figyelembe a különböző termékek közműveit és jellemzőit, vagy hogy mit és mennyit tudnak a fogyasztók az egyes fogyasztókról.Termékek.Más szavakkal, a fogyasztók hajlamosak a lehető legtöbbet hozni termékeikből, miközben a legkevesebb pénzt költenek.Hasonlóképpen, ez az elmélet azt állítja, hogy a fogyasztók valószínűleg nem költenek minden pénzt egyszerre, így megtakarítás nélkül maradnak.A spektrum másik végén a fogyasztók gyakran nem takarítják meg az összes pénzüket, egy olyan cselekedet, amely arra kényszerítheti őket, hogy még alapvető szükségleteket, például ételeket, menedéket és ruházatot vásároljanak.Ízek és preferenciák, amelyek diktálják, hogy mely termékeket mutatják az érdeklődés iránt. A marketing szakértők gyakran elvégzik a fogyasztói tanulmányokat, amelyeket különböző demográfiai adatokra bontanak, például foglalkozást, életkorot és elhelyezkedést, mivel ezek a tényezők hozzájárulnak a fogyasztói preferenciákhoz.A jövedelem egy másik fontos tényező ebben az elméletben, mivel a jövedelem az, ami korlátozza a fogyasztó költségvetését.Általánosságban elmondható, hogy a vállalkozások úgy vélik, hogy termékeiket a lehető legalacsonyabb összegű árazással ösztönözhetik a fogyasztókat, hogy több terméküket vásároljanak.Ennek oka az, hogy a racionális fogyasztók hajlamosak olyan termékeket vásárolni, amelyek a legnagyobb elégedettséget biztosítják számukra, miközben a legalacsonyabb pénzösszegbe kerülnek.Ezért a fogyasztók megkísérelik egyeztetni azokat a funkciókat, amelyeket hozzáadhatnak a hozzáadott árral.Ez az elmélet alkalmazható például a gépjármű -értékesítésre.A fogyasztó meghatározhatja, hogy mekkora extra fizetne egy olyan autóért, amely bónusz funkciókkal rendelkezik, például extra szórakoztató vagy médiaeszközök.A marketing osztály szakembere megpróbálhatja meghatározni, hogy a vállalat mennyi extra számíthat fel a bónusz funkciókért anélkül, hogy elveszítené az értékesítést.A fogyasztók nagyobb valószínűséggel választanak olyan termékeket, amelyeket megértenek, vagy amelyeket ismernek.Az információ jellege is fontos, mivel egy vállalat vagy termék rossz hírneve befolyásolhatja az egyént a versenytárs termékének vásárlására.