Ano ang iba't ibang uri ng mga teorya ng pag -uugali ng consumer?

Ang mga teorya ng pag -uugali ng consumer ay ginagamit ng mga negosyo upang ma -optimize ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing.Ang mga teoryang ito ay may posibilidad na mag -concentrate sa kung paano gumastos ng pera ang mga mamimili, kung ano ang sanhi ng mga ito na gumastos ng mas maraming pera, at kung paano ang paggasta ng pera ng consumer ay dapat makaapekto sa pagpaplano at mga diskarte na isinagawa ng mga negosyo.Ang iba't ibang uri ng mga teorya ng pag -uugali ng consumer ay maaaring tumuon sa mga pagpipilian na ginagawa ng mga mamimili batay sa kanilang mga badyet, kung paano ang mga mamimili ay gumawa ng mga pagpapasya upang maabot ang pinakamataas na antas ng kasiyahan, kung paano isinasaalang -alang ng mga mamimili ang mga utility at tampok ng iba't ibang mga produkto, o kung ano at kung gaano kalaki ang nalalaman ng mga mamimili tungkol sa partikularmga produkto.

Ang isa sa mga pinaka -karaniwang ginagamit na mga teorya ng pag -uugali ng consumer ay nagsasaad na ang mga mamimili ay kumilos nang makatwiran.Sa madaling salita, ang mga mamimili ay may posibilidad na makuha ang pinakamaraming mula sa kanilang mga produkto habang ginugol ang hindi bababa sa halaga ng pera.Gayundin, iginiit ng teoryang ito na ang mga mamimili ay hindi malamang na gugugol ang lahat ng kanilang pera nang sabay -sabay, iniwan silang walang matitipid.Sa kabilang dulo ng spectrum, ang mga mamimili ay madalas na hindi nai -save ang lahat ng kanilang pera, isang kilos na maaaring pilitin silang mabuhay nang hindi bumili ng kahit na mga pangunahing pangangailangan, tulad ng pagkain, kanlungan, at damit.Ang mga panlasa at kagustuhan na nagdidikta kung aling mga produkto ang ipinapakita nila ng interes. Ang mga eksperto sa marketing ay madalas na nagsasagawa ng mga pag -aaral ng consumer na bumabagsak sila sa iba't ibang mga demograpiko, tulad ng trabaho, edad, at lokasyon, dahil ang mga salik na ito ay nag -aambag sa mga kagustuhan ng consumer.Ang kita ay isa pang mahalagang kadahilanan sa teoryang ito dahil ang kita ay kung ano ang naglalagay ng isang limitasyon sa isang badyet ng mga mamimili.Sa pangkalahatan, naniniwala ang mga negosyo na sa pamamagitan ng pagpepresyo ng kanilang mga produkto sa pinakamababang posibleng kabuuan, maaari nilang hikayatin ang mga mamimili na bumili ng higit pa sa kanilang mga produkto.Ito ay dahil ang mga nakapangangatwiran na mga mamimili ay may posibilidad na bumili ng mga produkto na nagbibigay sa kanila ng pinakamalaking antas ng kasiyahan habang nagkakahalaga ng pinakamababang kabuuan ng pera.

Ang mga tampok o utility ng iba't ibang mga produkto ay may posibilidad na baguhin ang mga presyo ng mga produkto.Para sa kadahilanang ito, sinubukan ng mga mamimili na tumugma sa mga tampok na maaari nilang magamit sa idinagdag na presyo.Ang teoryang ito ay maaaring mailapat, halimbawa, sa mga benta ng sasakyan.Maaaring matukoy ng isang consumer kung magkano ang dagdag na babayaran niya para sa isang kotse na may mga tampok na bonus, tulad ng labis na mga aparato sa libangan o media.Ang isang propesyonal sa departamento ng marketing ay maaaring subukan upang matukoy kung gaano karaming dagdag na kumpanya ang maaaring singilin para sa mga tampok ng bonus nang hindi nawawala ang mga benta.

Ang epekto ng kaalaman sa pag -uugali ng consumer ay ang pokus ng isa pang mga teorya ng pag -uugali ng consumer.Ang mga mamimili ay mas malamang na pumili ng mga produktong naiintindihan nila o kung saan pamilyar sila.Mahalaga rin ang likas na katangian ng impormasyon, dahil ang isang kumpanya o produkto ng masamang reputasyon ay maaaring makaimpluwensya sa isang indibidwal na bumili ng isang produkto ng mga kakumpitensya sa halip.