Mi a versenystratégia?

A versenystratégia az a megközelítés, amelyet egy vállalat alkalmaz, hogy megkülönböztesse magát a különféle versenytársaktól, és vállalja az ügyfelek beszerzését.Az ötlet az, hogy növelje a vállalat által kínált áruk és szolgáltatások iránti igényt, akár a jelenlegi fogyasztói bázis nagyobb részének rögzítésével, akár olyan rést követően, amelyet a versenytárs vállalatoknak még nem ismernek fel és megkísérelnek belépni.Sok helyzetben a versenystratégia konfigurációja olyan elemeket tartalmaz, amelyek védekezőek és proaktívak is.

A védekező versenystratégiával az ötlet gyakran az, hogy válaszoljon a versenytársak igényeire, vagy akár a fogyasztók felfogásaira is, miszerint a társaság által kínált áruk és szolgáltatások valamilyen módon alacsonyabbak, mint mások által kínáltak.A marketing és a közönségkapcsolat -erőfeszítések egy részét a követelések hamisnak való megcáfolására kell igazítani, és olyan információk szolgáltatása, amelyek azt sugallják, hogy a kínált áruk és szolgáltatások valójában kiváló minőségűek.Például, ha az egyik társaság által készített konzervleveseket alsóbbrendű összetevők felhasználásában azonosítják, akkor az üzleti vállalkozás ellensúlyozhatja az állítást, ha televíziós reklámokat készít és nyomtatott hirdetési kampányokat készít, amelyek rámutatnak az összetevőik frissességére, és így termékük fölényére.

A proaktív vagy sértő versenystratégia általában új piacok ápolására vagy új termékek fejlesztésére irányul, amelyek további fogyasztókat vonzanak, mielőtt a versenytársaknak esélye lenne hasonlóan.Ezzel a megközelítéssel az a gondolat, hogy az üzleti vállalkozást olyan standard vagy referenciaértékként hozza létre, amelyet minden versenyzőnek meg kell egyeznie vagy túllépnie kell, ezt a feladatot néha nehéz kezelni, ha az ügyfelek hűségét szilárdan beépítették, és a márkanév jól ismert.Hasonlóképpen, egy olyan vállalkozás, amely előretekintő és olyan termékeket fejleszt, amelyek kielégítik a feltörekvő fogyasztói igényeket, mielőtt bárki más gyorsan megépíti a jó hírnevet, hogy az egyetlen forrás ehhez a termékhez.Ha a stratégia különösen hatékony, akkor a vállalkozás valószínűleg fenntartja ezt a státuszt akkor is, ha a verseny hasonló terméksorozatokat bocsát ki.

A versenystratégiák nem csupán a marketing és a nyilvánosság taktikája.Ez magában foglalja a vállalat szerkezetének finomítását is, hogy képes legyen kiváló minőségű termékeket előállítani, és nyereséggel eladni, olyan árkategórián belül, amely a lehető legtöbb fogyasztó számára elfogadható.Ez magában foglalja azokat a folyamatok és eljárások kidolgozását, amelyek lehetővé teszik az üzleti vállalkozások számára, hogy a lehető legalacsonyabb költséggel rendelkező anyagokat szerezzenek, és a legmagasabb szintű üzemi létesítményeket működtessék.Hacsak a vállalkozás nem képes teljesíteni a marketing kampány során benyújtott állításokat, még a legfelsõbb módon kidolgozott nyilvánosság is kudarcot vall.

Nem szokatlan, hogy egy vállalkozás proaktív és védekező versenystratégiát hozzon létre és hajtson végre.Ez a jól lekerekített megközelítés lehetővé teszi a versenyzői igények és a fogyasztói aggályok megválaszolását, még mielőtt esélyük lenne veszélyeztetni az üzlet jövedelmezőségét, ugyanakkor felhívja a figyelmet a közvélemény tudatosságára, amit az üzlet kínál.Mivel a legtöbb iparágban a piac folyamatosan változik, elengedhetetlen a versenystratégia finomítása, hogy az örökzöld maradjon ezen változásokkal szemben.