Mi az ösztönző kompenzációs terv?

Az ösztönző kompenzációs terv egy olyan program, amely jutalmat vagy elismerést kínál a teljesítményért cserébe.Ezeknek a jutalom- és elismerési terveknek számos fajtája létezik.A leggyakrabban elismert üzleti stratégiák, például az ügyfelek jutalmazási programjai vagy a munkavállalóknak fizetett bizottság, példák az ösztönző kompenzációs tervre.

Az ügyfelek jutalmazási programjai az ösztönző kompenzációs terv általános formája.Ezeket a programokat úgy tervezték, hogy befolyásolják az ügyfelek viselkedését vagy egy bizonyos termék vagy szolgáltatás vásárlásainak előmozdítását.Ez a kompenzációs terv e formája magában foglalhatja a készpénz -visszafizetési ösztönzőket, bizonyos értékesítést vagy promóciókat, vagy az új ügyfelek hivatkozásának ügyfél -kedvezményeit.Ennek a stratégiának az alapvető célja egy olyan környezet megteremtése, amelyben az ügyfél terméket szeretne vásárolni, vagy egy szolgáltatást népszerűsíteni a jutalom megszerzéséhez.Ez a hitelkártya -társaságok és a kiskereskedők körében gyakori stratégia a vásárlási magatartás ösztönzése érdekében.Amikor egy munkáltató fellendülni akarja a munkavállalói morálot, ösztönző kompenzációs programot vezethet be a személyzet motiválására.Az ösztönzők néha magukban foglalják a nem monetáris jutalmakat, például a munkavállalói és a családi rendezvényeket, a vállalati vakációkat vagy más díjakat.Bizonyos esetekben egyszeri monetáris jutalmakat is kínálhatnak.Általános példa a sok vállalat által használt hónapos program alkalmazottja.Azokban a vállalkozásokban, amelyek magas alkalmazotti forgalmat tapasztalnak, a menedzsment dönthet úgy, hogy végrehajtja a munkavállalói megtartási programokat.Azok a munkavállalók, akik egy ideig a társaságnál tartózkodnak, ösztönzőket kínálhatnak fizetés, monetáris bónusz vagy az egyén szolgálatának és lojalitásának nyilvános elismerésében való emelés formájában.Azok a vállalatok, amelyek ilyen típusú ösztönző programot használnak, gyakran olyan iparágakból származnak, ahol a versengő vállalatok hajlamosak tapasztalt alkalmazottakat toborozni más társaságoktól távol.

Az ösztönző kompenzációs terv egy másik formája a munkavállalói ösztönző program.A kiskereskedelmi társaságok néha lehetőséget adnak a munkavállalóknak arra, hogy előnyösek legyenek az értékesítési képességek bemutatására jutalékok kínálatával.A Bizottság pénzbeli jutalom az eladásokért.A bizottsági alapú fizetési programok mellett egyes vállalatok más ösztönzőket is kínálnak, például díjátadó ünnepségeket, utazási lehetőségeket vagy autókat.Az ilyen típusú ösztönző kompenzációs tervet használó vállalat egyik ismert példája a Mary Kay Cosmetics.A Mary Kay Kozmetikai Társaság 1969 -ben rózsaszínű Cadillac -nak adta mind az öt legfontosabb értékesítőknek, és továbbra is ösztönzőket kínál a magas eladásokkal rendelkező alkalmazottak számára.