Kế hoạch bồi thường khuyến khích là gì?

Kế hoạch bồi thường khuyến khích là một chương trình cung cấp phần thưởng hoặc công nhận để đổi lấy hiệu suất.Có một số giống của các kế hoạch phần thưởng và công nhận này.Các chiến lược kinh doanh thường được công nhận, chẳng hạn như các chương trình thưởng khách hàng hoặc hoa hồng được trả cho nhân viên, là những ví dụ về kế hoạch bồi thường khuyến khích trong hành động. Các chương trình thưởng khách hàng là một hình thức phổ biến của kế hoạch bồi thường khuyến khích.Các chương trình này được thiết kế để ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng hoặc thúc đẩy mua hàng của một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.Kế hoạch bồi thường này có thể bao gồm các ưu đãi hoàn lại tiền mặt, bán hàng hoặc khuyến mãi nhất định hoặc giảm giá của khách hàng khi giới thiệu khách hàng mới.Mục tiêu cơ bản của chiến lược này là tạo ra một môi trường mà khách hàng muốn mua sản phẩm hoặc quảng bá dịch vụ để nhận phần thưởng.Đây là một chiến lược phổ biến giữa các công ty thẻ tín dụng và các nhà bán lẻ để khuyến khích các hành vi mua hàng. Trong thế giới doanh nghiệp, các chương trình khuyến khích thường được sử dụng để tạo động lực cho nhân viên.Khi một người sử dụng lao động muốn thúc đẩy tinh thần của nhân viên, họ có thể giới thiệu một chương trình bồi thường khuyến khích để thúc đẩy nhân viên.Ưu đãi đôi khi bao gồm các phần thưởng phi tiền tệ như sự kiện nhân viên và gia đình, kỳ nghỉ của công ty hoặc các giải thưởng khác.Trong một số trường hợp, phần thưởng tiền tệ một lần cũng có thể được cung cấp.Một ví dụ phổ biến là chương trình nhân viên của tháng được sử dụng bởi nhiều công ty.

Kế hoạch bồi thường khuyến khích cũng có thể được sử dụng để giữ chân nhân viên.Trong các doanh nghiệp trải nghiệm tỷ lệ doanh thu nhân viên cao, ban quản lý có thể chọn thực hiện các chương trình giữ chân nhân viên.Nhân viên ở lại với công ty trong một khoảng thời gian có thể được đề nghị ưu đãi dưới hình thức tăng lương, tiền thưởng tiền tệ hoặc công nhận dịch vụ cá nhân và lòng trung thành.Các công ty sử dụng loại chương trình khuyến khích này thường đến từ các ngành công nghiệp nơi các công ty cạnh tranh có xu hướng tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm khỏi các công ty khác. Một hình thức khác của kế hoạch bồi thường khuyến khích là chương trình khuyến khích nhân viên.Các công ty bán lẻ đôi khi cung cấp cho nhân viên một cơ hội để hưởng lợi từ việc thể hiện khả năng bán hàng bằng cách cung cấp hoa hồng.Một ủy ban là một phần thưởng tiền tệ cho việc bán hàng.Ngoài các chương trình lương dựa trên hoa hồng, một số tập đoàn cũng cung cấp các ưu đãi khác, chẳng hạn như nghi lễ giải thưởng, cơ hội du lịch hoặc ô tô.Một ví dụ nổi tiếng về một công ty sử dụng loại kế hoạch bồi thường khuyến khích này là Mary Kay Cosmetics.Công ty mỹ phẩm Mary Kay đã cho mỗi năm nhân viên bán hàng hàng đầu của họ một chiếc Cadillac màu hồng vào năm 1969 và tiếp tục cung cấp các ưu đãi cho nhân viên có doanh số cao.