Mi a marketing megtérülése?

A marketing ROI egy olyan mutató, amely segít a vállalatoknak meghatározni marketing és reklámterveik hatékonyságát.A ROI a befektetés megtérülését jelenti, amelyet egy olyan mérés, amelyet úgy számítanak ki, hogy a marketing vagy reklámprogramból származó nyereséget a költségeivel osztják el.Ez növekményes tényezőt biztosít a marketing nyereség mérésére.Például egy vállalat 100 000 dollárt (USD) költ egy marketing kampányra, amelynek új értékesítése 375 000 USD.A marketing ROI 3,75 ehhez a konkrét tényezőnél;A vállalatok a magasabb tényezőket részesítik előnyben.Ennek a történelmi tényezőnek a felhasználásával a vállalatok ezután megjósolhatják a jövőbeli marketing kampányok hatékonyságát.Például egy vállalatnak 4,25 tényezője van minden futtatott újságmarketing kampányhoz.Ha egy új kampány 50 000 USD -t fizet, akkor a társaság elvárhatja, hogy 212 500 USD bevételt keressen.Ez a számítás nem feltétlenül jelenti azt, hogy a vállalat nyereséget fog elérni ebben az időszakban.

A vállalatok gyakran használják a marketing ROI számítását rövid távú kampányokhoz.Ez segít nekik eldönteni az új vállalkozások létrehozásához a legjobb hirdetési médiumot.A rövid távú kampányokat gyakran egy adott csoportra vagy időkeretre célozzák meg az üzleti vállalkozás számára.A költség hatékonyságának kiszámítása szükséges annak biztosítása érdekében, hogy a vállalat maximalizálja az értékesítés létrehozásának lehetőségeit.A több kampány összehasonlítása egyidejűleg ezen a metrikus használatával is lehetséges.A márkatudatosság, a fogyasztói népszerűség és a verseny hiánya mind befolyásolhatja a vállalat marketing taktikáját.A legtöbb esetben csak néhány módszer van ezen információk sikeres nyomon követésére.Például a vállalat márkájának növekedése több rövid távú marketing kampányból és több piacon értékesített minőségi termékekből származhat.Ahelyett, hogy belső információkat használnának a márka népszerűségének meghatározására, a vállalatok gyakran az ügyfelek felméréseire támaszkodnak, hogy információkat gyűjtsenek.

A marketing ROI nincs hibák nélkül.A rövid távú adatok felhasználása a műveletek hatékonyságának kiszámításához megtévesztheti a vállalatot arra, hogy azt gondolja, hogy marketingük a legfontosabb oka az értékesítés növelésének.A verseny hiánya, a helyettesítő áruk alacsony kínálata, a magasabb fogyasztói bérek vagy az új piacok belépésének képessége lehet az értékesítés növekvő egyéb tényezői.Ha nem veszi figyelembe ezeket a tényezőket, a ROI számításokkal együtt, rövidlátó képet alkothat a marketingről.A torzított bevételi adatok pontatlan ROI -tényezőket is eredményezhetnek.