Mi a feltárott preferencia?
A feltárott preferencia egy olyan elmélet, amelynek a fogyasztók vásárlási preferenciáinak meghatározásával kell meghatározni, hogy megfigyeljük, hogy ezek a fogyasztók hogyan hajtják végre vásárlásukat.Ennek a megközelítésnek az a gondolata, hogy vegye figyelembe azokat a szakaszokat, amelyeket a fogyasztók átélnek, amikor a hasonló termékek kiválasztása között döntenek, és végső soron döntsenek egy adott lehetőség kiválasztásáról.A választott terméket a fogyasztó feltárott preferenciájának tekintik, az egyéni összehasonlítás, az értékelés és a végső kiválasztás során az összes többi lehetőséghez képest.
A feltárt preferencia alapfogalma az 1930 -as évek második része óta zajlott.Paul Samuelson által kifejlesztett elmélet úgy vélte, hogy a fogyasztók által alkalmazott módszerek megfigyelésével a termékek kiválasztásakor meg lehet határozni, hogy mely megfontolások befolyásolták egy adott termék vásárlását.A megfigyelésekből származó adatok alapján a gyártók és a kiskereskedők ezeket a hatásokat oly módon használhatják ki, hogy több fogyasztót motiváljanak ugyanazon döntés meghozatalára, végül további nyereséget generálva a gyártók és az eladók számára egyaránt.amelyek a meglévő termékek értékesítésének növelésére irányulnak, a fogyasztók által a kiválasztási folyamat során feltárt adatok előkészíthetik az utat az új termékvonalak fejlesztéséhez.Például a kapott információk arra késztethetik a padlótisztító termék gyártóját, hogy meghatározzák, hogy a fogyasztók ugyanazon preferenciáinak felhasználása, ideértve a tényezőket, például a hatékonyságot, az illatot és az árat, egy új ablaktisztító termék kidolgozásához a sikeres bevezetést eredményezné.az új termékből.Ebből a szempontból a feltárt preferencia nemcsak annak megértésére szolgál, hogy a fogyasztók miért vásárolják meg az általuk készített termékeket, nem pedig a piacon más kínálatot, hanem azt is, hogy mit kell tenni annak érdekében, hogy ugyanazokat a fogyasztókat vonzzák, hogy egy új terméket átfogjanak más lehetőségek felett, amelyek már vannakelérhető számukra.
A feltárott preferencia csak egy a fogyasztói elemzések közül, amelyeket a vállalatok használnak a termékcsaládra adott nyilvános reakció felmérésére.Gyakran ezt a fogyasztói elméletet alkalmazzák az új termékek fejlesztési lehetőségeinek értékelésére, valamint a piacon már elérhető termékek fejlesztésére szolgáló más stratégiákkal együtt.Különböző megközelítések vannak a preferencia feltárására is, mivel a fogyasztói vásárlási szokások nem minden értékelése lehetővé teszi ugyanazt a megfontolást, mint amelyet a fogyasztók alkalmaznak a döntéshozatalban.