Ano ang ipinahayag na kagustuhan?

Ang ipinahayag na kagustuhan ay isang teorya na may kinalaman sa pagtukoy ng mga kagustuhan sa pagbili ng mga mamimili sa pamamagitan ng pag -obserba kung paano ang mga mamimili na iyon ay gumawa ng kanilang mga pagbili.Ang ideya sa likod ng pamamaraang ito ay upang tandaan ang mga yugto na pinagdadaanan ng mga mamimili kapag nagpapasya sa pagitan ng isang pagpipilian ng mga katulad na produkto at sa huli ay gumawa ng desisyon na pumili ng isang tiyak na pagpipilian.Ang produktong napili ay itinuturing na ipinahayag na kagustuhan ng consumer, batay sa kanyang indibidwal na proseso ng paghahambing, pagsusuri at panghuli pagpili ng isang produkto sa lahat ng iba pang mga pagpipilian.

Ang pangunahing konsepto ng ipinahayag na kagustuhan ay nasa paligid mula noong huling bahagi ng 1930s.Binuo ni Paul Samuelson, ginanap ng teorya na sa pamamagitan ng pag -obserba ng mga pamamaraan na ginagamit ng mga mamimili kapag pumipili ng mga produkto posible na matukoy kung aling mga pagsasaalang -alang ang huli na naiimpluwensyahan ang pagbili ng isang partikular na produkto.Batay sa data na nakuha mula sa mga obserbasyon, ang mga tagagawa at mga nagtitingi ay maaaring samantalahin ang mga impluwensyang iyon sa isang paraan na mag -uudyok sa mas maraming mga mamimili na gumawa ng parehong desisyon, sa huli ay bumubuo ng mga karagdagang kita para sa mga gumagawa at nagbebenta.Iyon ay nakatuon sa pagtaas ng mga benta ng mga umiiral na produkto, ang data na isiniwalat ng mga mamimili sa panahon ng proseso ng pagpili ay maaari ring magbigay ng paraan para sa pagbuo ng mga bagong linya ng produkto.Halimbawa, ang impormasyong nakuha ay maaaring humantong sa tagagawa ng isang produkto ng paglilinis ng sahig upang matukoy na ang paggamit ng parehong mga kagustuhan na ipinakita ngng bagong produktong iyon.Mula sa pananaw na ito, ang ipinahayag na kagustuhan ay hindi lamang isang tool para sa pag -unawa kung bakit binibili ng mga mamimili ang mga produktong ginagawa nila kaysa sa iba pang mga handog sa merkado, kundi pati na rin ang dapat gawin upang ma -engganyo ang mga parehong mamimili na yakapin ang isang bagong produkto sa iba pang mga pagpipilian na mayroon naMagagamit sa kanila.

Ang ipinahayag na kagustuhan ay isa lamang sa ilang mga uri ng pagsusuri ng consumer na ginagamit ng mga kumpanya upang masukat ang reaksyon ng publiko sa kanilang mga linya ng produkto.Kadalasan, ang partikular na teorya ng consumer na ito ay ginagamit kasama ang iba pang mga diskarte para sa pagsusuri ng potensyal ng mga bagong produkto sa pag -unlad, at din ang pagpapahusay ng mga produkto na magagamit na sa pamilihan.Mayroon ding iba't ibang mga diskarte upang maipahayag ang kagustuhan, na hindi lahat ng mga pagtatasa ng mga gawi sa pagbili ng mamimili ay nagbibigay -daan para sa parehong hanay ng mga pagsasaalang -alang na ginagamit ng mga mamimili sa kanilang paggawa ng desisyon.