Apa yang diungkapkan preferensi?

Terungkap preferensi adalah teori yang berkaitan dengan menentukan preferensi pembelian konsumen dengan mengamati bagaimana konsumen melakukan pembelian mereka.Gagasan di balik pendekatan ini adalah untuk mencatat tahapan yang dilalui konsumen ketika memutuskan antara pemilihan produk serupa dan akhirnya membuat keputusan untuk memilih opsi tertentu.Produk yang dipilih dianggap sebagai preferensi yang terungkap dari konsumen, berdasarkan proses perbandingan, evaluasi, dan pemilihan utama masing -masing produk atas semua opsi lainnya.

Konsep dasar preferensi yang diungkapkan telah ada sejak bagian akhir tahun 1930 -an.Dikembangkan oleh Paul Samuelson, teori ini berpendapat bahwa dengan mengamati metode yang digunakan oleh konsumen ketika memilih produk adalah mungkin untuk mengidentifikasi pertimbangan mana yang pada akhirnya memengaruhi pembelian produk tertentu.Berdasarkan data yang diperoleh dari pengamatan, produsen dan pengecer dapat mengeksploitasi pengaruh tersebut dengan cara yang akan memotivasi lebih banyak konsumen untuk membuat keputusan yang sama, pada akhirnya menghasilkan keuntungan tambahan bagi pembuat dan penjual.Yang diarahkan untuk meningkatkan penjualan produk yang ada, data yang diungkapkan oleh konsumen selama proses seleksi juga dapat membuka jalan untuk mengembangkan lini produk baru.Misalnya, informasi yang diperoleh dapat mengarahkan produsen produk pembersih lantai untuk menentukan bahwa menggunakan preferensi yang sama yang ditunjukkan oleh konsumen, termasuk faktor -faktor seperti efisiensi, aroma, dan harga, untuk mengembangkan produk pembersih jendela baru akan menghasilkan peluncuran yang berhasil dalam keberhasilan peluncuran yang berhasilproduk baru itu.Dari perspektif ini, preferensi terungkap bukan hanya alat untuk memahami mengapa konsumen membeli produk yang mereka lakukan daripada penawaran lain di pasar, tetapi juga apa yang harus dilakukan untuk memikat konsumen yang sama untuk merangkul produk baru atas opsi lain yang sudah sudah adatersedia untuk mereka.

Terungkap preferensi hanyalah salah satu dari beberapa jenis analisis konsumen yang digunakan perusahaan untuk mengukur reaksi publik terhadap lini produk mereka.Seringkali, teori konsumen khusus ini digunakan bersama dengan strategi lain untuk mengevaluasi potensi produk baru dalam pengembangan, dan juga peningkatan produk yang sudah tersedia di pasar.Ada juga pendekatan yang berbeda untuk preferensi yang diungkapkan, karena tidak semua penilaian kebiasaan pembelian konsumen memungkinkan serangkaian pertimbangan yang sama dengan yang digunakan konsumen dalam pengambilan keputusan mereka.