Mi a kapcsolat a személyiség és a fogyasztói magatartás között?

A fogyasztói magatartás olyan kifejezés, amely utal a fogyasztók által a piacon végrehajtott tevékenységekre.Ez magában foglalja a vásárlási szokásokat, a vásárlási mintákat és a márka döntéseit, többek között.A személyiség és a fogyasztói viselkedés közötti kapcsolat bebizonyosodott és megkülönböztetett.A fogyasztók specifikus személyisége mély hatással lehet a viselkedésre, beleértve azt is, hogy mely márkákat vásárolja, milyen típusú marketing vonzza őt és mikor vásárol.Fontos, hogy a vállalatok szilárdan megértsék ügyfeleik személyiségjegyeit, így meghatározhatják a termékeik piacának és árujának a legjobb módját.

A személyiség és a fogyasztói magatartás közötti kapcsolat annyira fontos, hogy sok egyetemi üzleti és marketing programSzent egy teljes kurzust a témának.Ennek a linknek a tanulmányozása idővel együttműködést igényelt a pszichológusok, a szociológusok, a közgazdászok és a marketingszakemberek között.Ezeknek a tanulmányoknak az eredményei mindig a konkrét személyiségjegyek és a konkrét vásárlási magatartás közötti összefüggésre mutattak.Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolnak olyan márkákat, amelyek érzéseiknek relevánsak az életük szempontjából.Például egy földönkívüli nő, aki büszke a pénzmegtakarításra és a gazdasági döntések meghozatalára, nem valószínű, hogy rendszeresen vásárol luxuscsokoládé márkát.Másrészt egy nő, aki úgy gondolja, hogy a minőség fontosabb, mint az ár, hajlandó fizetni a prémiumot azért, amit jobb csokoládé tart.Ezért a márka hatékonyságának feltárására szolgáló piackutatási tanulmányok gyakran megkérdezik az ügyfeleket, hogy úgy érzik -e, hogy egy márka olyan személyek számára szól.Például egy randevú szolgáltatást lehet a legjobban egy félénk, öntudatos embernek forgalmazni, ha a szolgáltatást biztonságos, nem fenyegető módon mutatják be a potenciális dátumok átvizsgálására anélkül, hogy sok emberrel szembesülnének.Ha azonban a szolgáltatást egy forgalmas, kimenő szakember számára forgalmazzák, akkor ez valószínűleg jobban megtakarító mechanizmusként helyezkedik el.

A személyiség befolyásolhatja a döntéseket arról, hogy hol és mikor kell vásárolni.Valaki, aki nem élvezi a tömeget, dönthet úgy, hogy kora reggel, késő este vagy csak kis butik üzletekben vásárol.Ez a személy úgy dönthet, hogy a lehető legtöbb vásárlást az interneten keresztül végzi, mint például a rendkívül igényes karrier és korlátozott idő.Az a személy, aki szereti a vásárlási élményt, inkább a bevásárlóközpontokat vagy bevásárlóközpontokat részesítheti előnyben, mint a kis üzletek, és általában inkább személyesen választaná az elemeket, mint egy weboldalon.