Mit csinál egy külső eladó?

Egy külső eladó felelős a vállalat értékesítéséért.Az irodán kívül dolgozik, beszélve a potenciális ügyfelekkel az üzletekben vagy más üzleti helyeken.A külső értékesítőknek általában földrajzi területet kapnak;Várhatóan új ügyfeleket találnak, és növelik a meglévő ügyfelek értékesítési összegeit.

Annak érdekében, hogy az értékesítést üzleti emberekkel való találkozással végezzék és növeljék, a külső eladónak naprakészen kell tartania képviselt termékeit vagy szolgáltatásait, valamint az ügyfelek iparát.Az ügyfél -találkozók és az értékesítési hívások között a külső értékesítők valószínűleg részt vesznek az ipari műhelyekben.Az értékesítőknek általában rendszeres vállalati üléseken is részt kell venniük.A menedzser minden egyes eladó értékesítési területet rendel.Az értékesítési kvóták vagy a várt összegek kielégítése a menedzser által meghatározott fő cél az eladó fő célja.Az értékesítők nem várhatók el, hogy minden értékesítési vezetéket új ügyfélré alakítsák, vagy növeljék az egyes létező vásárlói által vásárolt összeget.Várható, hogy elérjék egy bizonyos értékesítési százalékot, amelyet az értékesítési menedzser, valamint a társaság tulajdonosa vagy elnöke, amelyben dolgoznak.

A boltokban a kiskereskedők látogatása egy általános eladói feladat.Számos külső eladó nagykereskedőknek dolgoznak, akiknek az a vállalkozása, hogy a kiskereskedők számára termékeiket biztosítsák.Az eladó általában találkozik a kiskereskedelem tulajdonosával vagy vevőjével, és termékmintákat, valamint árazási információkat hoz.Az értékesítőknek szeretetteljes kommunikációs stílusúnak, valamint termékeik ismeretének kell lenniük.Az ügyfelek igényeinek megértése elengedhetetlen a külső értékesítési célok elérésében.

A hideghívás sok külső eladó munkaköri leírásának része.Általában az eladónak van egy listája a potenciális ügyfelekről a területén, és telefonon felveszi velük a kapcsolatot.Ezt a kapcsolatot „hidegnek” tekintik, mivel nincs értékesítési vezető, hanem csak egy név a listán.A hideghívás célja az, hogy egyeztetést kapjon a vevővel vagy a tulajdonosgal, hogy megvitassák a termékeket, és remélhetőleg eladhassanak.Az értékesítési hívás felkészülése magában foglalja az olyan termékek kiválasztását, amelyekre az ügyfélnek valószínűleg szüksége van, mielőtt összegyűjti a releváns termékinformációkat a potenciális új ügyfél számára.A brosúrák és a katalógusok gyakori informatív anyagok, amelyeket a külső értékesítők támogató információként használnak, amikor termékeket értékesítenek az ügyfeleknek.