Apa yang dilakukan oleh tenaga penjualan luar?

Seorang wiraniaga luar bertanggung jawab untuk membawa penjualan untuk perusahaan.Ia bekerja di luar kantor berbicara dengan pelanggan potensial di toko mereka atau tempat bisnis lainnya.Tenaga penjualan di luar biasanya ditugaskan wilayah geografis;Mereka diharapkan menemukan pelanggan baru serta meningkatkan jumlah penjualan untuk klien yang sudah ada.

Untuk membuat dan meningkatkan penjualan dengan bertemu dengan para pebisnis, seorang tenaga penjualan luar harus selalu mendapatkan informasi terbaru tentang produk atau layanannya yang terwakili serta industri klien.Di antara pertemuan klien dan panggilan penjualan, tenaga penjualan luar cenderung menghadiri lokakarya industri.Tenaga penjualan juga biasanya harus menghadiri pertemuan perusahaan reguler.

Tenaga penjualan luar biasanya melapor kepada manajer penjualan.Manajer menugaskan masing -masing wiraniaga luar wilayah penjualan.Memenuhi kuota penjualan, atau jumlah yang diharapkan, yang ditetapkan oleh manajer adalah tujuan utama setiap tenaga penjualan.Tenaga penjualan diperkirakan akan mengubah setiap timah penjualan menjadi pelanggan baru atau meningkatkan jumlah yang dibeli oleh masing -masing pelanggan yang ada.Mereka diharapkan mencapai persentase penjualan tertentu yang dianggap wajar oleh manajer penjualan, serta pemilik atau presiden, perusahaan tempat mereka bekerja.

Pengecer yang mengunjungi di toko mereka adalah tugas tenaga penjualan luar yang umum.Banyak tenaga penjualan di luar bekerja untuk pedagang grosir yang bisnisnya menyediakan produk dengan pengecer.Tenaga penjual biasanya bertemu dengan pemilik atau pembeli eceran dan membawa sampel produk serta informasi harga.Tenaga penjualan harus memiliki gaya komunikasi yang disukai serta pengetahuan tentang produk mereka.Memahami kebutuhan klien mereka sangat penting dalam memenuhi tujuan penjualan luar.

Panggilan dingin adalah bagian dari deskripsi pekerjaan banyak tenaga penjualan luar.Biasanya, tenaga penjualan memiliki daftar klien potensial di daerahnya dan menghubungi mereka melalui telepon.Kontak ini dianggap "dingin," karena tidak ada petunjuk penjualan, tetapi hanya nama dalam daftar.Tujuan dari panggilan dingin adalah untuk mendapatkan janji dengan pembeli atau pemilik untuk membahas produk dan mudah -mudahan melakukan penjualan.

Ketika wiraniaga luar mendapat janji dari panggilan dingin, ia harus mempersiapkan mereka.Persiapan untuk panggilan penjualan termasuk memilih produk yang cenderung dibutuhkan pelanggan sebelum mengumpulkan informasi produk yang relevan untuk klien baru yang potensial.Brosur dan katalog adalah bahan informatif umum yang digunakan oleh tenaga penjualan di luar sebagai informasi pendukung saat menjual produk kepada pelanggan.