พนักงานขายภายนอกทำอะไร?

พนักงานขายภายนอกมีหน้าที่รับผิดชอบในการนำยอดขายให้กับ บริษัทเขาหรือเธอทำงานนอกสำนักงานพูดกับลูกค้าที่มีศักยภาพที่ร้านค้าหรือสถานที่อื่น ๆ ของธุรกิจพนักงานขายภายนอกมักจะได้รับมอบหมายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์พวกเขาคาดว่าจะพบลูกค้าใหม่รวมถึงเพิ่มยอดขายสำหรับลูกค้าปัจจุบัน

เพื่อเพิ่มและเพิ่มยอดขายโดยการพบปะกับนักธุรกิจพนักงานขายภายนอกจะต้องติดตามผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นตัวแทนของเขาหรือเธอรวมถึงอุตสาหกรรมลูกค้าในระหว่างการประชุมลูกค้าและการโทรขายพนักงานขายภายนอกมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการอุตสาหกรรมพนักงานขายมักจะต้องเข้าร่วมการประชุม บริษัท ปกติ

พนักงานขายภายนอกมักจะรายงานต่อผู้จัดการฝ่ายขายผู้จัดการกำหนดพื้นที่ขายของพนักงานขายภายนอกแต่ละแห่งการประชุมโควต้าการขายหรือจำนวนเงินที่คาดหวังซึ่งกำหนดโดยผู้จัดการเป็นเป้าหมายหลักของพนักงานขายแต่ละคนพนักงานขายไม่คาดว่าจะเปลี่ยนยอดขายทุกยอดขายให้เป็นลูกค้ารายใหม่หรือเพิ่มจำนวนเงินที่ซื้อโดยลูกค้าปัจจุบันที่ซื้อมาพวกเขาคาดว่าจะเข้าถึงเปอร์เซ็นต์การขายที่แน่นอนซึ่งถือว่าสมเหตุสมผลโดยผู้จัดการฝ่ายขายรวมถึงเจ้าของหรือประธาน บริษัท ที่พวกเขาทำงาน

การเยี่ยมชมร้านค้าปลีกในร้านค้าของพวกเขาเป็นงานพนักงานขายภายนอกพนักงานขายภายนอกจำนวนมากทำงานให้กับผู้ค้าส่งที่มีธุรกิจเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ของผู้ค้าปลีกพนักงานขายมักจะพบกับเจ้าของค้าปลีกหรือผู้ซื้อและนำตัวอย่างผลิตภัณฑ์รวมถึงข้อมูลการกำหนดราคาพนักงานขายจะต้องมีรูปแบบการสื่อสารที่น่าพอใจเช่นเดียวกับความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญในการบรรลุเป้าหมายการขายนอก

การโทรเย็นเป็นส่วนหนึ่งของรายละเอียดงานของพนักงานขายภายนอกจำนวนมากโดยปกติพนักงานขายจะมีรายชื่อลูกค้าที่มีศักยภาพในพื้นที่ของเขาหรือเธอและติดต่อพวกเขาทางโทรศัพท์ผู้ติดต่อนี้ถือว่า“ เย็น” เนื่องจากไม่มียอดขาย แต่เป็นเพียงชื่อในรายการวัตถุประสงค์ของการโทรเย็นคือการได้รับการนัดหมายกับผู้ซื้อหรือเจ้าของเพื่อหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และหวังว่าจะขาย

เมื่อพนักงานขายภายนอกได้รับการนัดหมายจากการโทรเย็นเขาหรือเธอต้องเตรียมตัวสำหรับพวกเขาการเตรียมการสำหรับการโทรขายรวมถึงการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะต้องการก่อนที่จะรวบรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพโบรชัวร์และแคตตาล็อกเป็นวัสดุที่ให้ข้อมูลทั่วไปที่พนักงานขายภายนอกใช้เป็นข้อมูลสนับสนุนเมื่อขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า