Mi az értékesítési forgatókönyv?

Az értékesítési forgatókönyv egy képzés és a jövőbeli értékesítési helyzetekre való felkészülés módszere annak érdekében, hogy válaszoljon az ügyfél esetleges válaszaira.Ez egy tervezési és előrejelzési módszer a hatékony eladások biztosítása érdekében, és az egyik leggyakoribb értékesítési technika.Az eladó számos különféle értékesítési forgatókönyvbe kerül, ideális esetben a lehető legtöbb ismerettel az ügyfélről idő előtt.Ez lehetővé teszi az értékesítőnek, hogy elkészítse a legjobb értékesítési forgatókönyveket az üzlet lezárása érdekében.Egy interjúban az interjúkészítő szerepet játszhat az interjúalanygal, mintha ő az ügyfél, és az interjúalany megpróbál eladni neki valamit.Ez lehetővé teszi az interjúkészítő számára, hogy a jelentkezők készségeit első kézből megtekintsék.Miután valakit felvesznek, folytatódhat az ilyen típusú oktatás, amikor az új eladói értékesítési forgatókönyvekbe kerülnek, hogy meghatározzák, hogyan kell kezelni a különféle helyzeteket, és hogyan lehet rendszeresen bezárni az értékesítést.Ez a képzés akár néhány hétig vagy akár hónapig is eltarthat, attól függően, hogy a társaságot és az embert eladja.Például minden ügyfélnek eltérő igényei lehetnek, és egy olyan eladó, aki készen áll ezekre az igényekre, sokkal valószínűbb, hogy eladást nyújt.Lehet, hogy a legjobb, ha ezt a koncepciót példával szemlélteti.Ha egy eladó egy bizonyos szoftvert értékesít, akkor lehet, hogy olyan ügyfelei vannak, akik korábban még nem használták fel, és meg kell győződni arról, hogy miért lenne szükségük ilyen dologra.Ez ellentétben azokkal az ügyfelekkel, akik már használják a szoftvert, és azon gondolkodnak, miért kell frissíteniük, amikor a meglévő termékük csak jól működik.Meg kell vásárolniuk a termékeket.Ötleteket is nyújthat további termékek vagy drágább termékek értékesítésére is, amelyeket gyakran felépítésnek neveznek.Egyszerűen fogalmazva: az értékesítési forgatókönyv lehetővé teszi az értékesítők számára, hogy felszámolhassák az ügyfelek által felmerülő kérdéseket vagy kérdéseket, és előre kérjenek válaszokat ezeknek a problémáknak a megoldása érdekében, és végül eladásra kerülnek.