Ano ang isang senaryo sa pagbebenta?

Ang isang senaryo sa pagbebenta ay isang paraan ng pagsasanay at paghahanda para sa mga sitwasyon sa pagbebenta sa hinaharap, upang magkaroon ng sagot sa anumang posibleng tugon ng customer.Ito ay isang paraan ng pagpaplano at pagtataya upang matiyak ang mabisang benta, at isa sa mga pinaka -karaniwang pamamaraan sa pagbebenta na ginamit.Ang isang salesperson ay pupunta sa isang sitwasyon na inihanda para sa maraming iba't ibang mga pagpipilian sa senaryo ng mga benta, na may perpektong may maraming kaalaman hangga't maaari tungkol sa customer nang mas maaga.Papayagan nito ang taong benta na ihanda ang pinakamahusay na uri ng mga senaryo sa pagbebenta upang isara ang pakikitungo.

Sa una, ang paggamit ng iba't ibang mga senaryo ng pagbebenta ay madalas na matatagpuan sa mga panayam sa trabaho at sa pagsasanay upang maging isang salesperson.Sa isang pakikipanayam, ang tagapanayam ay maaaring maglaro sa tagapanayam na parang siya ang customer, at sinusubukan ng tagapanayam na ibenta sa kanya ang isang bagay.Papayagan nito ang tagapanayam na makita mismo ang mga kasanayan sa mga aplikante.Kapag ang isang tao ay inuupahan, maaaring magpatuloy ang ganitong uri ng edukasyon, kasama ang bagong salesperson na inilalagay sa mga senaryo ng pagbebenta ng mga benta upang matukoy kung paano mahawakan ang iba't ibang mga sitwasyon, at kung paano isara ang mga benta nang regular.Ang pagsasanay na ito ay maaaring tumagal ng hanggang sa ilang linggo o kahit na buwan, depende sa kumpanya at kung ano ang ibinebenta ng tao.Halimbawa, ang bawat customer ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga pangangailangan, at ang isang salesperson na handa upang matugunan ang mga pangangailangan na ito ay mas malamang na gumawa ng isang pagbebenta.Maaaring mas mahusay na ilarawan ang konsepto na ito sa isang halimbawa.Kung ang isang salesperson ay nagbebenta ng isang tiyak na piraso ng software, maaaring mayroon siyang mga customer na hindi pa nagamit ito dati, at kakailanganin nilang kumbinsido kung bakit kakailanganin nila ang ganoong bagay.Kabaligtaran ito sa mga customer na gumagamit na ng software, at nagtataka kung bakit kailangan nilang mag -upgrade kapag ang kanilang umiiral na produkto ay gumagana lamang.Kailangan nilang bilhin ang mga produkto.Maaari rin itong magbigay ng mga ideya para sa pagbebenta ng mga karagdagang produkto o mas mamahaling mga item, na madalas na kilala bilang up-nagbebenta.Sa madaling salita, ang isang senaryo sa pagbebenta ay nagbibigay -daan sa mga salespeople na maasahan ang mga katanungan o isyu na maaaring magkaroon ng mga customer, at makabuo ng mga tugon nang maaga upang matugunan ang mga problemang iyon at sa huli ay gawin ang pagbebenta.