Apa yang dilakukan Perwakilan Penjualan Area?

Perwakilan penjualan area mempromosikan berbagai produk atau layanan kepada klien dan prospek dalam wilayah geografis tertentu.Biasanya, orang-orang ini menghabiskan sebagian besar waktu mereka di jalan memiliki pertemuan penjualan tatap muka dengan pemilik bisnis dan konsumen.Dalam dunia penjualan, posisi -posisi ini biasanya merupakan peran senior yang disediakan untuk individu yang memiliki pengalaman sebelumnya di posisi junior.

Di sebagian besar perusahaan, perwakilan penjualan daerah bertanggung jawab untuk memastikan bahwa tujuan pendapatan tahunan dipenuhi atau dilampaui.Tujuan -tujuan ini sering ditetapkan di tingkat eksekutif, meskipun perwakilan dengan staf pendukung dapat membagi tujuan antara rekan tim.Di banyak industri, tingkat pendapatan berfluktuasi berdasarkan musiman dalam hal ini perwakilan penjualan daerah dapat memutuskan untuk fokus pada produk dan layanan pemasaran selama waktu puncak tahun.Sebagian besar tenaga penjualan berupaya memasarkan produk baru ke klien yang sudah ada tetapi orang yang dipekerjakan dalam peran ini juga bertugas mengidentifikasi klien baru atau potensial.

Jadwal kerja perwakilan penjualan area sebagian besar didasarkan pada panggilan penjualan luar.Biasanya, orang -orang ini berusaha untuk bertemu dengan klien mereka yang paling menguntungkan secara mingguan, bulanan atau tahunan.Biasanya, perwakilan itu mengatur untuk bertemu beberapa klien yang tinggal di daerah tertentu pada hari tertentu untuk mengurangi waktu perjalanan.Selain itu, orang -orang dalam peran ini berusaha mengunjungi prospek di dalam dan sekitar panggilan bisnis ini ke klien yang sudah ada.Beberapa perwakilan bertanggung jawab untuk menetapkan janji mereka sendiri sementara individu yang dipekerjakan oleh perusahaan besar sering memiliki asisten yang benar -benar menjadwalkan pertemuan ini.

Setiap kali perusahaan mengeluarkan produk atau layanan baru, anggota tim penjualan harus membiasakan diri dengan itu dan mempersiapkan diri mereka sendiriuntuk menjawab jenis pertanyaan yang mungkin ditanyakan klien.Beberapa perusahaan memberi karyawan materi pemasaran sementara orang lain yang dipekerjakan di bidang ini bertanggung jawab untuk memproduksi pamflet informasi produk mereka sendiri dan lembar fakta.Bahan -bahan ini digunakan sebagai alat bantu penjualan, meskipun proses penjualan sebagian besar didasarkan pada perwakilan presentasi lisan.Tumbuhkan pasar mereka baik melalui peningkatan pendapatan atau dengan mengakuisisi klien baru yang berlokasi di luar batas pasar saat ini.Orang yang dipekerjakan dalam peran ini sering menerima sebagian atau semua upah mereka dalam bentuk bonus atau komisi.Oleh karena itu, mereka yang ingin bekerja di salah satu pekerjaan ini harus memiliki catatan yang terbukti sebagai perwakilan penjualan luar.Beberapa pengusaha lebih suka mempekerjakan individu dengan gelar sarjana dalam bisnis atau pemasaran sementara yang lain lebih peduli dengan mempekerjakan orang dengan karier penjualan yang mapan.