Đại diện bán hàng khu vực làm gì?

Một đại diện bán hàng khu vực quảng bá một loạt các sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng và khách hàng tiềm năng trong một khu vực địa lý cụ thể.Thông thường, những cá nhân này dành một tỷ lệ lớn thời gian của họ trên con đường có các cuộc họp bán hàng trực tiếp với các chủ doanh nghiệp và người tiêu dùng.Trong thế giới bán hàng, các vị trí này thường là vai trò cao cấp dành cho các cá nhân có kinh nghiệm trước đây ở các vị trí cơ sở. Ở hầu hết các công ty, một đại diện bán hàng khu vực chịu trách nhiệm đảm bảo rằng các mục tiêu doanh thu hàng năm được đáp ứng hoặc vượt quá.Các mục tiêu này thường được đặt ra ở cấp điều hành, mặc dù một đại diện với một nhân viên hỗ trợ có thể phân chia các mục tiêu giữa các cộng sự.Trong nhiều ngành công nghiệp, mức doanh thu dao động theo mùa trong trường hợp đại diện bán hàng khu vực có thể quyết định tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ tiếp thị trong thời gian cao điểm trong năm.Hầu hết các nhân viên bán hàng cố gắng tiếp thị các sản phẩm mới cho các khách hàng hiện tại nhưng những người làm việc trong các vai trò này cũng được giao nhiệm vụ xác định khách hàng mới hoặc tiềm năng. Lịch trình làm việc của một đại diện bán hàng khu vực chủ yếu dựa trên các cuộc gọi bán hàng bên ngoài.Thông thường, những cá nhân này cố gắng gặp gỡ các khách hàng có lợi nhuận cao nhất của họ trên cơ sở hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng năm.Thông thường, người đại diện sắp xếp để gặp gỡ một số khách hàng sống trong một khu vực nhất định vào một ngày cụ thể để giảm thời gian đi lại.Ngoài ra, những người trong các vai trò này cố gắng đến thăm khách hàng tiềm năng trong và xung quanh các cuộc gọi kinh doanh này đến các khách hàng hiện tại.Một số đại diện chịu trách nhiệm thiết lập các cuộc hẹn của riêng họ trong khi các cá nhân được các công ty lớn thuê thường có các trợ lý thực sự lên lịch cho các cuộc họp này. Bất cứ khi nào một công ty đưa ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, các thành viên nhóm bán hàng phải làm quen với nó và chuẩn bịĐể trả lời các loại câu hỏi mà khách hàng có khả năng hỏi.Một số công ty cung cấp cho nhân viên các tài liệu tiếp thị trong khi những người khác làm việc trong lĩnh vực này chịu trách nhiệm sản xuất các tờ giấy thông tin sản phẩm của riêng họ và tờ thông tin.Các tài liệu này được sử dụng làm công cụ hỗ trợ bán hàng, mặc dù quy trình bán hàng chủ yếu dựa trên trình bày bằng miệng của đại diện.Phát triển thị trường của họ thông qua doanh thu tăng hoặc bằng cách có được các khách hàng mới nằm bên ngoài ranh giới thị trường hiện tại.Những người làm việc trong các vai trò này thường nhận được một số hoặc tất cả tiền lương của họ dưới dạng tiền thưởng hoặc hoa hồng.Do đó, những người muốn làm việc trong một trong những công việc này phải có một hồ sơ đã được chứng minh như một đại diện bán hàng bên ngoài.Một số nhà tuyển dụng thích thuê các cá nhân có bằng đại học trong kinh doanh hoặc tiếp thị trong khi những người khác quan tâm nhiều hơn đến việc thuê những người có sự nghiệp bán hàng được thiết lập tốt.