Hoe begin ik in de verkoop van HVAC?
HVAC -verkoop is een lucratief veld en is meestal verdeeld in twee klantengroepen: residentieel en commercieel.De term HVAC wordt gebruikt om de grote apparatuur in de productcategorie van verwarming, ventilatie en airconditioning (HVAC) te beschrijven.Dit veld heeft de afgelopen 20 jaar enorme veranderingen ondervonden en zal naar verwachting het komende decennium bovengemiddelde groei ervaren, deels vanwege de impact van de wereldwijde klimaatverandering.
De meeste mensen beginnen in residentiële HVAC-verkoop via een instapverkooppositie voor een HVAC-installatiebedrijf.Deze bedrijven richten zich op het verkopen van de apparatuur en het verlenen van de installatiediensten.Klanten voor residentiële producten zijn huiseigenaren of woningbouwers.De eenheidsgrootte en -prijs varieert, afhankelijk van de gebruikersvereisten.Veel bedrijven verkopen bijvoorbeeld kleine, raamgrote airconditioningseenheden, wetende dat de klant in de toekomst terugkeert voor een volledige HVAC-eenheid.
In de commerciële sector heeft de meeste HVAC -verkoopmedewerkers enige technische training gekregen, hetzij als HVAC -monteur of reparatietechnicus.Dit opleidingsniveau is vereist om het HVAC -systeem goed te bevatten, producten aan te bevelen en de behoeften en problemen van de gebruiker te begrijpen.Het bepalen van het juiste HVAC -systeem van de juiste maat voor een combinatie magazijn en kantoor met een vriesectie vereist bijvoorbeeld geavanceerd begrip van de mechanica achter een dergelijk systeem.
Computervaardigheden zijn erg belangrijk in de verkoop van HVAC.Op een absoluut minimum moeten alle kandidaten op zijn minst een tussenliggende vaardigheidsniveau hebben met productiviteitsproducten voor kantoor.Het volgen van contacten, verkoopactiviteit en voorspellingen is van cruciaal belang in deze rol.Bovendien moet iedereen die in commerciële HVAC -verkoop werkt om offertes te maken, schriftelijke voorstellen in te dienen en klantspecificaties en productaanbiedingen van leveranciers te beoordelen.
Neem tijdens het sollicitatiegesprek de tijd om je voor te bereiden op het interview.Denk aan een lijst met standaard interviewvragen en bereid vooraf uw antwoorden voor.Heb voor het interview een nep -interview met een vriend of familielid.Oefen zorgvuldig luisteren naar de vraag en het formuleren van een antwoord dat nauwkeurig en direct is.HVAC -eenheden zijn niet goedkoop en klanten waarderen een directe aanpak en communicatiestijl voor dit type aankoop.
De HVAC -gemeenschap is vrij klein en reputatie is belangrijk.Bouw een reputatie op als een teamspeler die consequent de beste inspanning levert.Werk samen met andere verkoopmedewerkers, evenals de administratieve en serviceafdelingen, om de best mogelijke service voor de klant te bieden.Dit is de meest effectieve manier om succes in HVAC -verkoop te behalen, terwijl het leren van de vaardigheden die nodig zijn om in aanmerking te komen voor promotie.