HVAC 판매를 어떻게 시작합니까?

HVAC 판매는 유리한 분야이며 일반적으로 주거 및 상업의 두 고객 그룹으로 나뉩니다.HVAC라는 용어는 난방, 환기 및 에어컨 (HVAC) 제품 범주에서 큰 장비를 설명하는 데 사용됩니다.이 분야는 지난 20 년 동안 큰 변화를 경험했으며 부분적으로 전 세계 기후 변화의 영향으로 인해 향후 10 년 동안 평균 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

대부분의 사람들은 HVAC 설치 회사의 엔트리 레벨 판매 위치를 통해 주거용 HVAC 판매를 시작합니다.이 회사는 장비 판매 및 설치 서비스 제공에 중점을 둡니다.주거 제품 고객은 주택 소유자 또는 주택 건축업자입니다.단위 크기와 가격은 사용자 요구 사항에 따라 다릅니다.예를 들어, 많은 회사가 소규모 창 크기의 에어컨 장치를 판매하여 고객이 향후 HVAC 전체를 위해 돌아올 것임을 알고 있습니다.Commercial 상업 부문에서 대부분의 HVAC 영업 직원은 HVAC 정비공 또는 수리 기술자로서 기술 교육을 받았습니다.이 수준의 교육은 HVAC 시스템을 올바르게 규모하고 제품을 추천하며 사용자의 요구와 문제를 이해하려면 필요합니다.예를 들어, 냉동고 섹션이있는 조합 창고 및 사무실에 적합한 크기의 HVAC 시스템을 결정하려면 이러한 시스템의 역학에 대한 고급 이해가 필요합니다.HVAC 판매에서 컴퓨터 기술은 매우 중요합니다.최소한 모든 후보자는 사무실 생산성 제품과 함께 최소한 중간 수준의 기술을 가져야합니다.연락처, 판매 활동 및 예측 추적은이 역할에서 중요합니다.또한 상업용 HVAC 영업에서 일하는 사람은 누구나 견적을 만들고, 서면 제안서를 제출하며, 고객 사양 및 공급 업체 제품 오퍼링을 검토 할 수 있어야합니다.

면접 과정에서 시간을내어 인터뷰 준비를하십시오.표준 인터뷰 질문 목록을 생각하고 답변을 미리 준비하십시오.인터뷰 전에 친구 나 가족과 모의 인터뷰를하십시오.질문을주의 깊게 듣고 정확하고 직접적인 응답을 말하는 연습을하십시오.HVAC 장치는 저렴하지 않으며 고객은 이러한 유형의 구매에 대한 직접적인 접근 방식과 커뮤니케이션 스타일에 감사합니다.HVAC 커뮤니티는 다소 작으며 명성이 중요합니다.최선의 노력을 기울이는 팀 플레이어로 명성을 얻으십시오.고객에게 최상의 서비스를 제공하기 위해 다른 영업 직원 및 관리 및 서비스 부서와 협력하십시오.이것은 HVAC 판매에서 성공을 달성하는 가장 효과적인 방법이며, 승진을받을 자격이되기 위해 필요한 기술을 배우십시오.