Hvordan kommer jeg i gang med HVAC -salget?

HVAC -salg er et lukrativt felt og er typisk opdelt i to kundegrupper: bolig og kommerciel.Udtrykket HVAC bruges til at beskrive det store udstyr i produktkategorien for opvarmning, ventilation og aircondition (HVAC).Dette felt har oplevet enorme ændringer i de sidste 20 år og forventes at opleve en gennemsnitlig vækst over gennemsnittet i det næste årti, delvis på grund af virkningen af globale klimaforandringer.

De fleste mennesker kommer i gang med salg af bolighvac gennem en salgsposition på entry-level for et HVAC-installationsfirma.Disse virksomheder fokuserer på at sælge udstyret og levere installationstjenesterne.Kunder til boligprodukter er enten husejere eller boligbyggere.Enhedsstørrelsen og prisen varierer afhængigt af brugerkravene.For eksempel sælger mange virksomheder små, vinduesstore klimaanlæg, vel vidende om, at kunden vender tilbage til en fuld HVAC-enhed i fremtiden.

I den kommercielle sektor har de fleste HVAC -salgspersonale modtaget en vis teknisk uddannelse, enten som en HVAC -mekaniker eller reparationstekniker.Dette uddannelsesniveau er påkrævet for korrekt størrelse af HVAC -systemet, anbefale produkter og forstå brugerens behov og problemer.For eksempel kræver det at bestemme det passende størrelse HVAC -system til et kombinationslager og kontor med en fryserafdeling avanceret forståelse af mekanikken bag et sådant system.

Computerfærdigheder er meget vigtige i HVAC -salget.På et minimums minimum skal alle kandidater have mindst et mellemliggende niveau af dygtighed med kontorproduktivitetsprodukter.Sporing af kontakter, salgsaktivitet og prognoser er kritisk i denne rolle.Derudover skal enhver, der arbejder i kommercielle HVAC -salg, være i stand til at oprette tilbud, indsende skriftlige forslag og gennemgå klientspecifikationer og leverandørproduktudbud.

Under jobinterviewprocessen skal du tage dig tid til at forberede sig til interviewet.Tænk på en liste over standardinterviewspørgsmål, og forbered dine svar på forhånd.Hav et mock -interview med en ven eller et familiemedlem inden interviewet.Øv dig på at lytte omhyggeligt til spørgsmålet og formulere et svar, der er nøjagtigt og direkte.HVAC -enheder er ikke billige, og kunderne sætter pris på en direkte tilgang og kommunikationsstil for denne type køb.

HVAC -samfundet er temmelig lille, og omdømme er vigtigt.Byg et ry som en holdspiller, der konsekvent lægger den bedste indsats.Arbejd med andre salgspersonale såvel som de administrative og serviceafdelinger for at levere den bedst mulige service til klienten.Dette er den mest effektive måde at opnå succes i HVAC -salget på, mens de lærer de færdigheder, der kræves til at blive berettiget til forfremmelse.