HVACセールスを始めるにはどうすればよいですか？

HVACの販売は有利な分野であり、通常、住宅と商業の2つの顧客グループに分かれています。HVACという用語は、暖房、換気、エアコン（HVAC）製品カテゴリの大きな機器を記述するために使用されます。この分野は、過去20年間で大きな変化を経験しており、世界的な気候変動の影響の一部が原因で、今後10年間で平均的な成長を超えて経験すると予測されています。hvacインストール会社のエントリーレベルの販売ポジションを通じて、ほとんどの人が住宅HVACの販売を開始します。これらの企業は、機器の販売と設置サービスの提供に焦点を当てています。住宅製品の顧客は、住宅所有者または住宅建設業者です。ユニットのサイズと価格は、ユーザーの要件によって異なります。たとえば、多くの企業は小規模な窓サイズの空調ユニットを販売しており、顧客が将来フルHVACユニットに戻ることを知っています。commercial商業部門では、ほとんどのHVACセールススタッフは、HVACメカニックまたは修理技術者として、いくつかの技術トレーニングを受けています。このレベルの教育は、HVACシステムを適切にサイズし、製品を推奨し、ユーザーのニーズと問題を理解するために必要です。たとえば、フリーザーセクションを使用した組み合わせウェアハウスとオフィスの適切なサイズのHVACシステムを決定するには、そのようなシステムの背後にあるメカニズムを高度な理解する必要があります。HVAC販売では、コンピュータースキルが非常に重要です。最低限、すべての候補者は、少なくともオフィスの生産性製品を使用して少なくとも中級レベルのスキルを持っている必要があります。この役割では、連絡先、販売活動、予測の追跡が重要です。さらに、商用HVACの販売で働いている人なら誰でも、見積もりを作成し、書面による提案を提出し、クライアントの仕様とベンダー製品の提供を確認できる必要があります。就職の面接のプロセス中に、インタビューの準備に時間をかけてください。標準的なインタビューの質問のリストを考え、事前に回答を準備してください。インタビューの前に、友人や家族と模擬インタビューをしてください。質問を注意深く聞いて、正確かつ直接的な回答をフレージングすることを練習します。HVACユニットは安価ではなく、顧客はこのタイプの購入のための直接的なアプローチとコミュニケーションスタイルを高く評価しています。hvacコミュニティはかなり小さく、評判は重要です。一貫して最善の努力をしているチームプレーヤーとしての評判を築きます。クライアントに可能な限り最高のサービスを提供するために、他の営業スタッフや管理部門とサービス部門と協力します。これは、HVACセールスで成功を達成するための最も効果的な方法です。