Hvordan kommer jeg i gang med HVAC -salg?

HVAC -salg er et lukrativt felt og er vanligvis delt inn i to kundegrupper: bolig og kommersiell.Begrepet HVAC brukes til å beskrive det store utstyret i produktkategorien Oppvarming, ventilasjon og klimaanlegg (HVAC).Dette feltet har opplevd enorme endringer de siste 20 årene og er spådd å oppleve vekst over gjennomsnittet i løpet av det neste tiåret, delvis på grunn av virkningen av globale klimaendringer.

De fleste kommer i gang med SVED-salg i boliger gjennom en salgsposisjon på inngangsnivå for et VVS-installasjonsfirma.Disse firmaene fokuserer på å selge utstyret og tilby installasjonstjenestene.Kunder for boligprodukter er enten huseiere eller boligbyggere.Enhetsstørrelsen og prisen varierer, avhengig av brukerkrav.For eksempel selger mange firmaer små, vindusstore klimaanlegg, vel vitende om at kunden vil komme tilbake for en full VVS-enhet i fremtiden.

I kommersiell sektor har de fleste VVS -salgspersonell fått teknisk opplæring, enten som HVAC -mekaniker eller reparasjonstekniker.Dette utdanningsnivået er nødvendig for å størrelse på HVAC -systemet på riktig måte, anbefale produkter og forstå brukerens behov og problemer.For eksempel å bestemme HVAC -systemet for passende størrelse for et kombinasjonslager og kontor med en fryseseksjon krever avansert forståelse av mekanikken bak et slikt system.

Datamaskinferdigheter er veldig viktige i HVAC -salget.På et minimum må alle kandidater ha minst et mellomliggende ferdighetsnivå med produktivitetsprodukter.Sporing av kontakter, salgsaktivitet og prognoser er kritisk i denne rollen.I tillegg må alle som jobber i kommersiell HVAC -salg være i stand til å lage tilbud, sende inn skriftlige forslag og gjennomgå kundespesifikasjoner og leverandørprodukttilbud.

Under jobbintervjuprosessen, ta deg tid til å forberede seg til intervjuet.Tenk på en liste over standard intervjuspørsmål og utarbeide svarene dine på forhånd.Ha et hånlig intervju med en venn eller et familiemedlem før intervjuet.Øv på å lytte nøye på spørsmålet og frasere et svar som er nøyaktig og direkte.HVAC -enheter er ikke rimelige, og kundene setter pris på en direkte tilnærming og kommunikasjonsstil for denne typen kjøp.HVAC -samfunnet er ganske lite, og omdømme er viktig.Bygg et rykte som en lagspiller som konsekvent legger frem den beste innsatsen.Arbeid med andre salgspersonell, så vel som administrative og serviceavdelinger, for å tilby en best mulig service for klienten.Dette er den mest effektive måten å oppnå suksess i HVAC -salg, samtidig som de lærer ferdighetene som kreves for å bli kvalifisert for promotering.