Ano ang pag -uugali ng pagbili ng consumer?

Ang pag -uugali ng pagbili ng consumer ay isang term na ginamit upang ilarawan ang mga aksyon at pag -uugali ng mga taong bumili at gumagamit ng mga produkto.Ang pag -uugali na ito ay malawak na pinag -aralan sa negosyo, ekonomiya, sikolohiya, at sosyolohiya, at ang nasabing pananaliksik ay may malaking impluwensya sa kung paano ipinagbibili at ibinebenta ang mga produkto.Ang gitnang pokus ng pag -aaral ng pag -uugali ng pagbili ng consumer ay ang pagtukoy kung bakit gumawa ang mga tao ng ilang mga pagbili at hindi sa iba.Sa paggawa ng pagpapasiya na ito, ang susunod na hakbang ay upang makilala ang mga partikular na kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga mamimili na gumawa ng mga desisyon sa pagbili.Ang pag -unawa sa mga salik na ito at ang mga kadahilanan sa likod ng isang mga mamimili sa pagbili ng mga uso ay isang mahalagang bahagi ng pagbuo ng isang nakatuon at epektibong diskarte sa marketing.

Ang mga mamimili ay pumupunta sa pagbili ng iba't ibang uri ng mga produkto sa ilang iba't ibang mga paraan.Kapag ang pagbili ng isang produkto na maubos kaagad o ginagamit lamang ng isang beses, halimbawa, ang pag-uugali ng pagbili ng consumer ay maaaring kasangkot lamang sa isang mabilis na desisyon na on-the-spot.Karamihan sa mga mamimili ay hindi gumugol ng maraming oras sa pagsasaliksik at pagpaplano para sa pagbili ng isang kendi bar o mga plato ng papel.Ang mga mamimili ay nagpaplano na bumili ng mas maraming magastos na mga produkto na gagamitin nila sa loob ng mahabang panahon, tulad ng mga kotse at computer, ay may posibilidad na magpakita ng mas kumplikadong mga pag -uugali sa pagbili ng consumer na nagsasangkot ng isang mahusay na pananaliksik at paghahambing.Mga karaniwang elemento ng pag -uugali ng pagbili ng consumer para sa kumplikado at magastos na pagbili.Ang unang bahagi ng pag -uugali na ito ay ang pagkilala sa isang problema o pangangailangan ng ilang uri.Ang isang potensyal na consumer pagkatapos ay tumutukoy kung anong uri ng produkto ang kinakailangan at sinusuri ang mga kahalili, tulad ng iba't ibang mga tatak o iba't ibang mga modelo.Matapos magsagawa ng pananaliksik, ang consumer ay nagpapasya kung aling mga tiyak na produkto ang bibilhin at kung paano at saan gagawin ang pagbili na iyon.Matapos gumawa ng isang pagbili, ang pag -uugali ng pagbili ng consumer ay madalas na nagsasama ng pagsusuri sa pagbili upang magpasya kung ang kasiya -siya o hindi.

Maraming mga kadahilanan ang maaaring makaapekto sa pag -uugali ng pagbili ng mamimili.Ang mga personal na kagustuhan sa sikolohikal at pagganyak ay lubos na makabuluhan sa pag -uudyok ng isang desisyon sa pagbili, ngunit hindi sila nangangahulugang ang mga kaugnay na kadahilanan.Maraming mga pagbili ay may natatanging mga implikasyon sa lipunan at maaaring mabago ang paraan ng nakikita ng mga koneksyon sa lipunan, tulad ng sa pamamagitan ng pagmumungkahi na ang isa ay kabilang sa isang tiyak na kultura o socioeconomic group o na ang isa ay sumusuporta sa isang tiyak na tatak sa isa pa.Kahit na ang mga likas na katangian tulad ng edad, lahi, at kasarian ay malaki ang nakakaapekto sa pag -uugali ng pagbili ng mamimili.Ang mga kabataan ay gumastos ng pera nang naiiba kaysa sa mga matatandang tao, halimbawa, at ang isang manong bumili ng mga desisyon ay malamang na magkakaiba sa isang kababaihan.