Ano ang ginagawa ng isang channel marketing manager?

Ang isang manager ng marketing sa channel ay ang taong namamahala sa channel marketing, isang uri ng marketing na nagawa sa pamamagitan ng isang tiyak na pamamaraan na tinatawag na isang channel.Ito ay maaaring sa pamamagitan ng pagbebenta o pamamahagi ng produkto sa mga nagbebenta, sa pamamagitan ng direktang benta, sa pamamagitan ng mga tawag sa telepono, sa pamamagitan ng direktang mail, sa pamamagitan ng internet, na kung saan ay isang napaka -tanyag at kapaki -pakinabang na channel sa mga araw na ito, at marami pang iba.Karaniwan, ang mga benta ng channel ay gumagamit ng hindi tuwirang pagbebenta, lalo na sa pamamagitan ng mga reseller.

Ang pangunahing responsibilidad ng isang manager ng marketing sa channel ay upang bantayan ang proseso kung saan ang produkto o kalakal ay inilipat mula sa mapagkukunan, pagkatapos ay sa pamamagitan ng isa o higit pang mga reseller, at sa wakas sa end user na siyang pangwakas na customer.Maaaring magkaroon lamang ng isang tier na naghihiwalay sa isang reseller mula sa mapagkukunan, tulad ng kapag ang mga order ng customer mula sa mapagkukunan nang direkta, o maraming mga tier, kapag ang may -ari ng produkto ay gumagamit ng isang wholesale distributor na pagkatapos ay nagbebenta sa maraming mga reseller.Ang mga reseller ay tinatawag ding mga nagtitingi, nagbebenta, at mga namamahagi, o malayong para sa maikli.Sila ang gumawa ng direktang benta sa mga customer.Kadalasan, ang parehong direkta at hindi direktang pamamaraan ay ipinatupad upang ma -maximize ang pagkakalantad sa mga potensyal na customer.Nakikita ng direktor ng marketing ng channel na maiiwasan ang salungatan sa channel.Ang salungatan na ito ay nangyayari kapag napakaraming mga channel at reseller ang nagsisikap na ibenta ang parehong bagay, na nagreresulta sa isang kumpetisyon, na kung saan ay isang problema kapag ang demand ng merkado ay hindi sapat na sapat upang mapaunlakan ang lahat ng mga reseller.Mayroong isang bilang ng mga pamamaraan kung saan ang isang manager ng marketing sa channel ay maaaring mabawasan ang salungatan, tulad ng paghati sa mga produktong ibinebenta ng iba't ibang mga reseller.Maaari rin nilang limitahan ang mga lugar na maaaring eksklusibo ng bawat reseller.

Ang isang pagkakaiba ay kailangang gawin sa pagitan ng dalawang pantulong na sangkap ng isang kumpanya sa marketing.Ang isa ay ang mga benta ng channel, at ang iba pa ay ang marketing sa channel.Ang isang pagbebenta ng channel ay may kinalaman sa pamamahagi ng mga produkto sa mga reseller at dealers.Ito ay tinatawag na isang nagbebenta sa mga term sa marketing.Samantala, tinitiyak ng Channel Marketing na ang lahat ng mga produkto na dinala ng mga namamahagi at reseller ay nabili, na tinatawag na isang nagbebenta.Ang isa ay pinamumunuan ng isang direktor ng channel sales, habang ang isa ay pinamumunuan ng isang manager sa marketing ng channel.Ang mga mas maliit na kumpanya ay madalas na gumawa ng isang pinagsamang seksyon ng benta ng channel at channel marketing.Sa pagkakataong ito, ang isang tao ay namamahala sa parehong mga nagbebenta at nagbebenta-through.