Người quản lý tiếp thị kênh làm gì?

Một người quản lý tiếp thị kênh là người phụ trách tiếp thị kênh, một loại tiếp thị mà thực hiện thông qua một phương thức cụ thể gọi là kênh.Điều này có thể thông qua việc bán lại hoặc phân phối sản phẩm cho các đại lý, thông qua việc bán hàng trực tiếp, qua các cuộc gọi điện thoại, qua thư trực tiếp, qua Internet, một kênh rất phổ biến và sinh lợi ngày nay, và nhiều người khác.Thông thường, doanh số kênh sử dụng bán hàng gián tiếp, đặc biệt là thông qua các đại lý.Trách nhiệm chính của người quản lý tiếp thị kênh là giám sát quá trình mà sản phẩm hoặc hàng hóa được chuyển từ nguồn, sau đó thông qua một hoặc nhiều đại lý và cuối cùng là người dùng cuối là khách hàng cuối cùng.Chỉ có thể có một tầng phân tách một đại lý bán lại với nguồn, chẳng hạn như khi khách hàng đặt hàng trực tiếp từ nguồn hoặc nhiều tầng, khi chủ sở hữu của sản phẩm sử dụng nhà phân phối bán buôn sau đó bán cho nhiều đại lý.Các đại lý đôi khi cũng được gọi là các nhà bán lẻ, đại lý và nhà phân phối, hoặc

Disy

viết tắt.Họ là những người cung cấp bán hàng trực tiếp cho khách hàng.Thông thường, cả hai phương pháp trực tiếp và gián tiếp được thực hiện để tối đa hóa việc tiếp xúc với khách hàng tiềm năng.Giám đốc tiếp thị kênh thấy rằng xung đột kênh được tránh.Xung đột này xảy ra khi quá nhiều kênh và đại lý đang cố gắng bán cùng một thứ, dẫn đến một cuộc thi, đó là một vấn đề khi nhu cầu thị trường không đủ lớn để đáp ứng tất cả các đại lý.Có một số phương pháp mà người quản lý tiếp thị kênh có thể giảm thiểu xung đột, chẳng hạn như chia các sản phẩm mà các đại lý khác nhau bán.Họ cũng có thể giới hạn các khu vực mà mỗi người bán lại có thể hoạt động độc quyền.

Một sự khác biệt cần được thực hiện giữa hai thành phần bổ sung của một công ty tiếp thị.Một là bán kênh, và cái còn lại là tiếp thị kênh.Việc bán kênh phải làm với việc phân phối sản phẩm cho các đại lý và đại lý.Điều này được gọi là bán hàng trong các điều khoản tiếp thị.Trong khi đó, Channel Marketing đảm bảo rằng tất cả các sản phẩm được mang theo bởi các nhà phân phối và đại lý được bán hết, được gọi là bán qua. Trong các công ty lớn, việc bán kênh là một bộ phận riêng biệt từ tiếp thị kênh.Một người được lãnh đạo bởi một giám đốc bán hàng kênh, trong khi người kia được lãnh đạo bởi một người quản lý tiếp thị kênh.Các công ty nhỏ hơn thường làm với phần bán hàng kết hợp và tiếp thị kênh.Trong trường hợp này, một người phụ trách cả bán và bán qua.