Πώς μπορώ να αναπτύξω ένα σχέδιο μάρκετινγκ franchise;

Το πρώτο βήμα για την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ franchise είναι να συζητηθεί πιθανές επιλογές μάρκετινγκ με τη μητρική εταιρεία από την οποία αγοράστηκε το franchise.Πολλές εταιρείες έχουν θέσει κανόνες σχετικά με τα σχέδια μάρκετινγκ, τις προωθήσεις και τα εμπορεύματα.Κάποιοι μπορούν να επιτρέψουν στους μεμονωμένους ιδιοκτήτες να αρχίσουν να κάνουν τις δικές τους προωθήσεις και διαφημίσεις, αλλά άλλοι έχουν αυστηρούς κανόνες που διέπουν τη χρήση διαφημίσεων που φέρουν το όνομα της εταιρείας.Μόλις μάθουν οι κανονισμοί, η ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ franchise περιλαμβάνει τον προσδιορισμό ενός ακροατηρίου, την ανακάλυψη τι θέλει αυτό το κοινό σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και προσαρμόστε τις διαφημίσεις και τις εκστρατείες προς αυτές τις επιθυμίες.

Το κοινό είναι η πιο σημαντική πτυχή κατά την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ franchise.Αυτό αναφέρεται στους ανθρώπους που θα αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.Κάθε επιχείρηση τείνει να έχει ένα βασικό κοινό που στοχεύει.Για παράδειγμα, μια εταιρεία καλλυντικών που ειδικεύεται σε προϊόντα κατά της γήρανσης θα στοχεύει κυρίως τις διαφημίσεις και τις εκστρατείες της προς τις γυναίκες που θέλουν να φαίνονται νεότεροι.Εάν τα προϊόντα που πωλούνται ήταν υψηλότερα σε τιμή σε σύγκριση με παρόμοια αντικείμενα, το κοινό θα περιλαμβάνει επίσης εκείνους που βρίσκονται εντός ενός ορισμένου εισοδήματος.Ομοίως, ο διαφημιστικός χώρος θα σπαταληθεί εάν η ίδια εταιρεία αγόρασε μια διαφήμιση σε περιοδικό ή δημοσίευση προσαρμοσμένη κυρίως σε άνδρες ή εφήβους.

Ένα άλλο σημαντικό μέρος της ανάπτυξης ενός σχεδίου μάρκετινγκ franchise είναι να καθορίσει τι αναζητά το κοινό ή το βασικό δημογραφικό στοιχείο στην αγορά που δεν προσφέρεται επί του παρόντος.Αυτό μπορεί να γίνει με τη λήψη δημοσκοπήσεων των καταναλωτών από τους τρέχοντες πελάτες και την υποβολή ερωτήσεων σχετικά με τη βιομηχανία εν γένει και ποιες υπηρεσίες λείπουν.Τα αποτελέσματα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον προσδιορισμό των προσφορών που προσφέρουν και τα οποία ήδη προσφέρονται από τον ανταγωνισμό.

Ένα επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ περιλαμβάνει επίσης ένα μοναδικό σημείο πώλησης για την επιχείρηση.Πρόκειται για ένα χαρακτηριστικό ή όφελος που προσφέρεται από την εταιρεία που δεν διαφημίζεται επί του παρόντος από τους ανταγωνιστές.Για παράδειγμα, εάν υπάρχουν δύο αρτοποιεία που προσφέρουν σπιτικά κέικ με βιολογικά συστατικά, μπορεί κανείς να διαφημίσει τη φρεσκάδα των συστατικών τους, ενώ ο άλλος μπορεί να επιλέξει να διαφημίσει χαμηλή τιμή.Και οι δύο μπορεί να έχουν παρόμοιες τιμές και προϊόντα, αλλά κάθε ένας διαθέτει διαφορετικό τρόπο για να απεικονίσει την επιχείρησή του.

Συμπεριλαμβανομένου ενός μοναδικού σημείου πώλησης σε διαφημίσεις και εκστρατείες βοηθά να δοθεί στο κοινό μια ιδέα για το τι αντιπροσωπεύει η εταιρεία.Αυτό είναι μέρος του "branding" ή καθορίζοντας την εντύπωση ή την έννοια που έχει το κοινό για μια συγκεκριμένη επιχείρηση.Αυτό το ζήτημα μπορεί να έχει ήδη καθοριστεί με ένα σχέδιο μάρκετινγκ franchise, επειδή η μητρική εταιρεία έχει ήδη αναπτύξει ακριβά εκστρατείες μάρκετινγκ για την επωνυμία της εταιρείας.Ως εκ τούτου, όταν κάποιος βλέπει το λογότυπο ενός εθνικά αναγνωρισμένου franchise, η αντίληψη που έχουν για την εταιρεία αυτή είναι ήδη αποφασισμένη, ανεξάρτητα από τους μεμονωμένους ιδιοκτήτες franchise.

Οι ιδιοκτήτες franchise δίνουν γενικά ιδέες μάρκετινγκ πριν από το άνοιγμα για τις επιχειρήσεις.Αυτό συχνά προσφέρεται από τη μητρική εταιρεία, δεδομένου ότι ενδέχεται να λάβουν προμήθεια για το εισόδημα του franchise.Με αυτόν τον τρόπο, οι μεμονωμένοι ιδιοκτήτες είναι σε θέση να ξεκινήσουν καλύτερα χωρίς να χρειάζεται να επικεντρωθούν τόσο στην ανάπτυξη ενός ατομικού σχεδίου μάρκετινγκ franchise.Πολλά franchises δεν επιτρέπουν μεμονωμένα σχέδια χωρίς συναίνεση της εταιρείας και τα σχέδια γενικά πρέπει να διατηρούν τη συνολική μάρκα και την ιδέα που αναπτύχθηκε από τη μητρική εταιρεία.