Bagaimana cara mengembangkan rencana pemasaran waralaba?

Langkah pertama dalam mengembangkan rencana pemasaran waralaba adalah untuk membahas opsi pemasaran potensial dengan perusahaan induk dari siapa waralaba dibeli.Banyak perusahaan telah menetapkan aturan tentang rencana pemasaran, promosi, dan barang dagangan.Beberapa mungkin mengizinkan pemilik individu untuk mulai melakukan promosi dan iklan mereka sendiri, tetapi yang lain memiliki aturan ketat yang mengatur penggunaan iklan yang menyandang nama perusahaan.Setelah peraturan telah dipelajari, mengembangkan rencana pemasaran waralaba melibatkan menentukan audiens, mencari tahu apa yang diinginkan audiens dalam suatu produk atau layanan, dan menyesuaikan iklan dan kampanye terhadap keinginan tersebut.

Penonton adalah aspek terpenting ketika mengembangkan rencana pemasaran waralaba.Ini mengacu pada orang -orang yang akan membeli produk atau layanan.Setiap bisnis cenderung memiliki audiens utama yang ditargetkannya.Misalnya, perusahaan kosmetik yang berspesialisasi dalam produk anti-penuaan terutama akan menargetkan iklan dan kampanye terhadap wanita yang ingin terlihat lebih muda.Jika produk yang dijual harganya lebih tinggi jika dibandingkan dengan barang -barang serupa, penonton juga akan mencakup mereka yang berada dalam kelompok pendapatan tertentu.Demikian pula, ruang iklan akan terbuang jika perusahaan yang sama ini membeli iklan di majalah atau publikasi yang sebagian besar dirancang untuk pria atau remaja.

Bagian penting lain dari mengembangkan rencana pemasaran waralaba adalah untuk menentukan apa yang dicari oleh audiens atau demografis utama di pasar yang saat ini tidak ditawarkan.Ini dapat dilakukan dengan mengambil jajak pendapat konsumen dari pelanggan saat ini dan mengajukan pertanyaan tentang industri secara umum dan layanan mana yang kurang.Hasil dapat digunakan untuk menentukan promosi mana yang akan ditawarkan dan mana yang sudah ditawarkan oleh kompetisi.

Rencana pemasaran yang sukses juga mencakup titik penjualan yang unik untuk bisnis ini.Ini adalah fitur atau manfaat yang ditawarkan oleh perusahaan yang saat ini tidak diiklankan oleh pesaing.Misalnya, jika ada dua toko roti yang menawarkan kue buatan sendiri yang dibuat dengan bahan -bahan organik, satu dapat mengiklankan kesegaran bahan -bahan mereka sementara yang lain dapat memilih untuk mengiklankan harga murah.Keduanya mungkin memiliki harga dan produk yang sama, tetapi masing -masing memiliki cara berbeda untuk menggambarkan bisnisnya.

Termasuk titik penjualan yang unik dalam iklan dan kampanye membantu memberi audiens gambaran tentang apa yang diperjuangkan perusahaan.Ini adalah bagian dari "branding", atau menentukan kesan atau konsep yang dimiliki publik tentang bisnis tertentu.Masalah ini mungkin sudah ditentukan dengan rencana pemasaran waralaba karena perusahaan induk kemungkinan telah mengembangkan kampanye pemasaran yang mahal untuk merek perusahaan.Oleh karena itu, ketika seseorang melihat logo waralaba yang diakui secara nasional, persepsi yang mereka miliki tentang perusahaan itu sudah ditentukan, terlepas dari pemilik waralaba individu.

Pemilik waralaba umumnya diberi ide pemasaran sebelum dibuka untuk bisnis.Ini sering ditawarkan oleh perusahaan induk karena mereka dapat menerima komisi atas pendapatan waralaba.Dengan melakukan ini, pemilik individu dapat memulai dengan awal yang lebih baik tanpa harus fokus sebanyak mungkin pada pengembangan rencana pemasaran waralaba individu.Banyak waralaba tidak mengizinkan rencana individu tanpa persetujuan perusahaan, dan rencana umumnya harus tetap dengan merek dan konsep keseluruhan yang dikembangkan oleh perusahaan induk.