Làm thế nào để tôi phát triển một kế hoạch tiếp thị nhượng quyền?

Bước đầu tiên trong việc phát triển kế hoạch tiếp thị nhượng quyền là thảo luận về các lựa chọn tiếp thị tiềm năng với công ty mẹ mà nhượng quyền thương mại được mua.Nhiều công ty đã đặt ra các quy tắc về các kế hoạch tiếp thị, chương trình khuyến mãi và hàng hóa.Một số người có thể cho phép chủ sở hữu cá nhân bắt đầu thực hiện các chương trình khuyến mãi và quảng cáo của riêng họ, nhưng những người khác có các quy tắc nghiêm ngặt chi phối việc sử dụng quảng cáo mang tên công ty.Một khi các quy định đã được học, phát triển một kế hoạch tiếp thị nhượng quyền liên quan đến việc xác định khán giả, tìm hiểu xem khán giả đó muốn gì trong một sản phẩm hoặc dịch vụ, và điều chỉnh quảng cáo và chiến dịch hướng tới những mong muốn đó.Khán giả là khía cạnh quan trọng nhất khi phát triển kế hoạch tiếp thị nhượng quyền.Điều này đề cập đến những người sẽ mua một sản phẩm hoặc dịch vụ.Mỗi doanh nghiệp có xu hướng có một đối tượng quan trọng mà nó nhắm đến.Ví dụ, một công ty mỹ phẩm chuyên về các sản phẩm chống lão hóa chủ yếu nhắm mục tiêu quảng cáo và chiến dịch của mình đối với những phụ nữ muốn trông trẻ hơn.Nếu các sản phẩm được bán có giá cao hơn khi so sánh với các mặt hàng tương tự, khán giả cũng sẽ bao gồm những người trong một khung thu nhập nhất định.Tương tự, không gian quảng cáo sẽ bị lãng phí nếu cùng một công ty này đã mua một quảng cáo trên một tạp chí hoặc ấn phẩm được điều chỉnh chủ yếu cho nam giới hoặc thanh thiếu niên.Một phần quan trọng khác của việc phát triển kế hoạch tiếp thị nhượng quyền là xác định những gì khán giả hoặc nhân khẩu học quan trọng đang tìm kiếm trên thị trường hiện không được cung cấp.Điều này có thể được thực hiện bằng cách lấy các cuộc thăm dò của người tiêu dùng từ các khách hàng hiện tại và đặt câu hỏi về ngành công nghiệp nói chung và dịch vụ nào đang thiếu.Kết quả có thể được sử dụng để xác định những chương trình khuyến mãi nào sẽ được cung cấp và những gì đã được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh.Một kế hoạch tiếp thị thành công cũng bao gồm một điểm bán hàng độc đáo cho doanh nghiệp.Đây là một tính năng hoặc lợi ích đang được cung cấp bởi công ty hiện không được quảng cáo bởi các đối thủ cạnh tranh.Ví dụ, nếu có hai tiệm bánh cung cấp bánh tự làm được làm bằng các thành phần hữu cơ, người ta có thể quảng cáo độ tươi của các thành phần của chúng trong khi loại kia có thể chọn quảng cáo giá thấp.Cả hai có thể có giá và sản phẩm tương tự, nhưng mỗi tính năng một cách khác nhau để mô tả doanh nghiệp của mình.Bao gồm một điểm bán hàng độc đáo trong quảng cáo và chiến dịch giúp cho khán giả biết ý tưởng về những gì công ty đại diện.Đây là một phần của việc xây dựng thương hiệu, hoặc xác định ấn tượng hoặc khái niệm mà công chúng có về một doanh nghiệp nhất định.Vấn đề này có thể đã được xác định với kế hoạch tiếp thị nhượng quyền vì công ty mẹ có khả năng đã phát triển các chiến dịch tiếp thị đắt tiền để xây dựng thương hiệu công ty.Do đó, khi ai đó nhìn thấy logo của một nhượng quyền thương mại được công nhận trên toàn quốc, nhận thức mà họ có của công ty đó đã được xác định, bất kể chủ sở hữu nhượng quyền cá nhân.Chủ sở hữu nhượng quyền thường được đưa ra ý tưởng tiếp thị trước khi mở doanh nghiệp.Điều này thường được cung cấp bởi công ty mẹ vì họ có thể nhận được một khoản hoa hồng về thu nhập của nhượng quyền thương mại.Bằng cách này, các chủ sở hữu cá nhân có thể bắt đầu tốt hơn mà không cần phải tập trung nhiều vào việc phát triển một kế hoạch tiếp thị nhượng quyền cá nhân.Nhiều nhượng quyền don don cho phép các kế hoạch cá nhân mà không có sự đồng ý của công ty, và các kế hoạch thường phải giữ với thương hiệu và khái niệm tổng thể được phát triển bởi công ty mẹ.