Τι είναι μια στρατηγική έλξης;

Μια στρατηγική έλξης είναι ένας τύπος μάρκετινγκ και διαφήμισης.Λειτουργεί με την πειστική των πελατών να αναζητούν ενεργά ένα εμπορικό σήμα ή ένα προϊόν.Αντιμετωπίζει μια στρατηγική ώθησης όπου ο στόχος είναι να πάρει το προϊόν σε μέρη όπου θα δει οι αγοραστές και θα αγοραστούν ως αγοράς ώθησης.Οι δύο όροι προέρχονται από τη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού.

Η κύρια διαφορά μεταξύ των δύο στρατηγικών είναι η ακολουθία των γεγονότων που οδηγεί σε μια πώληση.Με μια στρατηγική ώθησης, το προϊόν συνήθως αποστέλλεται σε καταστήματα με την πρόθεση ότι οι καταναλωτές θα το δουν και θα αποφασίσουν να το αγοράσουν.Με μια στρατηγική έλξης, δίνεται μεγαλύτερη έμφαση στη διαφήμιση και παρόμοιες τεχνικές για τη δημιουργία ζήτησης μεταξύ των καταναλωτών.Αυτή η ζήτηση προτρέπει τότε τους λιανοπωλητές να παραγγείλουν αποθέματα από προμηθευτές, οι οποίοι με τη σειρά τους παραγγέλνουν το προϊόν από τον κατασκευαστή.

Ένα καλό παράδειγμα της διαφοράς μεταξύ μιας στρατηγικής ώθησης και μιας στρατηγικής έλξης είναι η βιομηχανία βιβλίων.Η παραδοσιακή έκδοση βιβλίων, στην οποία τα βιβλία εκτυπώνονται χύμα και στη συνέχεια αποθηκεύονται σε ράφια βιβλιοπωλείων, είναι σε μεγάλο βαθμό μια στρατηγική ώθησης.Εκτύπωση κατά παραγγελία, στην οποία τα βιβλία εκτυπώνονται για να παραγγείλουν, καθώς και όταν ένας πελάτης θέλει να αγοράσει ένα, μια όλο και πιο κοινή μέθοδος για τα βιβλία που πωλούνται κυρίως σε απευθείας σύνδεση, είναι σε μεγάλο βαθμό μια στρατηγική έλξης.

Σε πολλές περιπτώσεις, η διάκριση δεν είναι αρκετάτόσο σαφές.Για παράδειγμα, μπορεί να ξεκινήσει ένα νέο δημητριακό πρωινού χρησιμοποιώντας και τις δύο στρατηγικές.Η διαφήμιση θα ζητήσει από τους καταναλωτές να επισκεφθούν ένα κατάστημα με σκοπό την αγορά του προϊόντος.Ταυτόχρονα, οι προεξέχουσες οθόνες στο κατάστημα και τα υψηλά επίπεδα αποθεμάτων ενδέχεται να ενισχύσουν τις πωλήσεις μεταξύ των καταναλωτών που δεν είχαν προηγουμένως συνειδητοποιήσει το προϊόν.

Μια στρατηγική έλξης ενσωματώνει τις περισσότερες παραδοσιακές διαφημίσεις, όπως τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις ή διαφημίσεις εφημερίδων.Ενσωματώνει επίσης μεθόδους όπως η ενίσχυση του στόματος ή των εμπορικών σημάτων στο διαδίκτυο.Μια στρατηγική ώθησης είναι περισσότερο για τη στόχευση των λιανοπωλητών και την πειστικότητα τους ότι το προϊόν θα είναι επιτυχία, έτσι ώστε να διαθέτουν το προϊόν και να κάνουν τους καταναλωτές να το γνωρίζουν στο σημείο πώλησης. Ενώ η περισσότερη προώθηση χρησιμοποιεί και τις δύο στρατηγικές, είναι μια στρατηγική έλξης είναιΠιο κατάλληλο, όταν υπάρχει κάποια αμφιβολία για τη ζήτηση για το προϊόν.Η απάντηση στη διαφήμιση θα δώσει μια καλύτερη ιδέα για τα καταστήματα των αποθεμάτων θα χρειαστούν.Η χρήση μιας στρατηγικής ώθησης μπορεί να είναι φθηνότερη για να λειτουργήσει, αλλά περιλαμβάνει περισσότερο ένα στοίχημα, καθώς ο κατασκευαστής πρέπει να παρέχει ένα ορισμένο επίπεδο αποθεμάτων ακόμη και πριν γνωρίζει τι θα αποδειχθεί η ζήτηση.

Οι δύο όροι χρησιμοποιήθηκαν για πρώτη φορά στις αλυσίδες εφοδιασμού.Στο πλαίσιο αυτό, οι όροι αναφέρονται στη δύναμη που ωθεί ένα προϊόν κατά μήκος της αλυσίδας.Ένα σύστημα έλξης σημαίνει ότι οι καταναλωτές δημιουργούν ζήτηση, η οποία προτρέπει την παραγωγή.Ένα σύστημα ώθησης δημιουργεί τα προϊόντα με την ελπίδα ότι δημιουργούν ζήτηση.