Mi az a pull stratégia?

A Pull stratégia egyfajta marketing és reklám.Úgy működik, hogy meggyőzi az ügyfeleket, hogy aktívan keressenek egy márkát vagy terméket.Ellentétben egy push stratégiával, ahol a cél az, hogy a terméket olyan helyekre hozzák, ahol a vásárlók látják, és impulzusvásárlásként vásárolják meg.A két kifejezés az ellátási lánc menedzsmentjéből származik.Push stratégiával a terméket általában az üzletekbe szállítják azzal a szándékkal, hogy a fogyasztók látják, és úgy döntenek, hogy megvásárolják.A Pull stratégiával nagyobb hangsúlyt fektetnek a reklámozásra és a hasonló technikákra a fogyasztók iránti kereslet megteremtésére.Ez a kereslet ezután arra készteti a kiskereskedőket, hogy rendeljenek részvényeket a beszállítóktól, akik viszont a terméket a gyártótól rendelik.A hagyományos könyvkiadás, amelyben a könyveket ömlesztve nyomtatják, majd a könyvesbolt -polcokon tárolják, nagyrészt pushstratégia.A nyomtatást igénylő nyomtatás, amelyben a könyveket a megrendelésre nyomtatják, mivel és amikor az ügyfél vásárolni akar, ez egyre gyakoribb módszer a főként online könyvek számára, nagyrészt húzóstratégia.Tehát egyértelmű.Például egy új reggeli gabonafélék elindíthatók mindkét stratégia alkalmazásával.A reklám arra készteti a fogyasztókat, hogy látogassanak meg egy üzletet azzal a szándékkal, hogy megvásárolják a terméket.Ugyanakkor a kiemelkedő bolti kiállítások és a magas részvényszintek fokozhatják az értékesítést azoknál a fogyasztók körében, akik korábban nem voltak tudatában a terméknek.Ez magában foglalja azokat a módszereket is, mint például a szájról szájra történő fellendülés vagy a márkák online építése.A push stratégia inkább a kiskereskedők megcélzására és a termék meggyőzésére irányul, hogy a termék sikeres lesz, oly módon, hogy a terméket tárolják, és a fogyasztókat tudatosítsák az értékesítés helyén.

Míg a legtöbb promóció mindkét stratégiát használhelyénvalóbb, ha kétség merül fel a termék iránti igény miatt.A reklámra adott válasz jobb képet ad a készletekről, amelyekre az üzletekre lesz szükség.A push stratégia használata olcsóbb lehet a működtetéshez, de inkább egy szerencsejátékot von maga után, mivel a gyártónak még egy szintű készletet kell biztosítania, még mielőtt megtudja, mi lesz a kereslet.

A két kifejezést először az ellátási láncokban használták.Ebben az összefüggésben a kifejezések arra az erőre utalnak, amely a terméket a lánc mentén hajtja.A húzó rendszer azt jelenti, hogy a fogyasztók keresletet generálnak, ami elősegíti a termelést.Egy push rendszer létrehozza a termékeket abban a reményben, hogy igényt generálnak.