Chiến lược kéo là gì?

Chiến lược kéo là một loại tiếp thị và quảng cáo.Nó hoạt động bằng cách thuyết phục khách hàng tích cực tìm kiếm một thương hiệu hoặc sản phẩm.Nó tương phản với một chiến lược đẩy trong đó mục đích là đưa sản phẩm vào những nơi mà người mua sắm sẽ nhìn thấy và mua như một sự mua sắm xung lực.Hai thuật ngữ bắt nguồn từ quản lý chuỗi cung ứng. Sự khác biệt chính giữa hai chiến lược là chuỗi các sự kiện dẫn đến bán hàng.Với chiến lược đẩy, sản phẩm thường được vận chuyển đến các cửa hàng với ý định rằng người tiêu dùng sẽ nhìn thấy nó và quyết định mua nó.Với chiến lược kéo, có nhiều sự nhấn mạnh vào quảng cáo và các kỹ thuật tương tự để tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng.Nhu cầu này sau đó nhắc nhở các nhà bán lẻ đặt hàng cổ phiếu từ các nhà cung cấp, những người lần lượt đặt hàng sản phẩm từ nhà sản xuất. Một ví dụ điển hình về sự khác biệt giữa chiến lược đẩy và chiến lược kéo là ngành công nghiệp sách.Xuất bản sách truyền thống, trong đó các cuốn sách được in với số lượng lớn và sau đó được lưu trữ trên kệ sách, phần lớn là một chiến lược đẩy.In theo yêu cầu, trong đó các cuốn sách được in để đặt hàng và khi khách hàng muốn mua một cái, một phương pháp ngày càng phổ biến cho các cuốn sách được bán chủ yếu trực tuyến, phần lớn là một chiến lược kéo. Trong nhiều trường hợp, sự khác biệt không phải làVì vậy, rõ ràng cắt.Ví dụ, một loại ngũ cốc ăn sáng mới có thể được đưa ra bằng cả hai chiến lược.Quảng cáo sẽ thúc đẩy người tiêu dùng ghé thăm một cửa hàng với mục đích mua sản phẩm.Đồng thời, các màn hình trong cửa hàng nổi bật và mức cổ phiếu cao có thể thúc đẩy doanh số của những người tiêu dùng trước đây không biết về sản phẩm. Một chiến lược kéo kết hợp hầu hết các quảng cáo truyền thống như quảng cáo trên TV và đài phát thanh hoặc quảng cáo trên báo.Nó cũng kết hợp các phương pháp như tăng cường truyền miệng hoặc xây dựng các thương hiệu trực tuyến.Một chiến lược thúc đẩy là nhiều hơn về việc nhắm mục tiêu các nhà bán lẻ và thuyết phục họ rằng sản phẩm sẽ thành công, để họ dự trữ sản phẩm và làm cho người tiêu dùng nhận thức được nó tại điểm bán.thích hợp hơn khi có một số nghi ngờ về nhu cầu về sản phẩm.Phản hồi cho quảng cáo sẽ cho một ý tưởng tốt hơn về các cửa hàng cấp chứng khoán sẽ cần.Sử dụng chiến lược đẩy có thể rẻ hơn để vận hành nhưng liên quan đến nhiều đánh bạc hơn vì nhà sản xuất cần cung cấp một mức cổ phiếu nhất định ngay cả trước khi biết nhu cầu sẽ trở thành gì. Hai điều khoản được sử dụng đầu tiên trong chuỗi cung ứng.Trong bối cảnh này, các thuật ngữ đề cập đến lực đẩy một sản phẩm dọc theo chuỗi.Một hệ thống kéo có nghĩa là người tiêu dùng tạo ra nhu cầu, thúc đẩy sản xuất.Một hệ thống đẩy tạo ra các sản phẩm với hy vọng chúng tạo ra nhu cầu.