Apa itu strategi tarik?

Strategi tarik adalah jenis pemasaran dan iklan.Ini bekerja dengan membujuk pelanggan untuk secara aktif mencari merek atau produk.Ini kontras dengan strategi dorong di mana tujuannya adalah untuk mendapatkan produk ke tempat -tempat di mana ia akan dilihat oleh pembeli dan dibeli sebagai pembelian impuls.Dua istilah yang berasal dari manajemen rantai pasokan.

Perbedaan utama antara dua strategi adalah urutan peristiwa yang mengarah ke penjualan.Dengan strategi dorong, produk biasanya dikirim ke toko dengan maksud bahwa konsumen akan melihatnya dan memutuskan untuk membelinya.Dengan strategi tarik, ada lebih banyak penekanan pada iklan dan teknik serupa untuk menciptakan permintaan di antara konsumen.Permintaan ini kemudian mendorong pengecer untuk memesan stok dari pemasok, yang pada gilirannya memesan produk dari pabrikan.

Contoh yang baik tentang perbedaan antara strategi push dan strategi tarik adalah industri buku.Penerbitan buku tradisional, di mana buku -buku dicetak dalam jumlah besar dan kemudian diisi di rak toko buku, sebagian besar merupakan strategi dorong.Print-on-demand, di mana buku dicetak sesuai pesanan dan ketika pelanggan ingin membeli satu, metode yang semakin umum untuk buku yang dijual terutama online, sebagian besar merupakan strategi tarik.

dalam banyak kasus, perbedaannya tidak cukupsangat jelas.Misalnya, sereal sarapan baru dapat diluncurkan menggunakan kedua strategi.Iklan akan mendorong konsumen untuk mengunjungi toko dengan maksud membeli produk.Pada saat yang sama, tampilan di dalam toko yang menonjol dan tingkat stok yang tinggi dapat meningkatkan penjualan di antara konsumen yang sebelumnya tidak mengetahui produk tersebut.

Sebuah strategi tarik menggabungkan sebagian besar iklan tradisional seperti iklan TV dan radio atau iklan surat kabar.Ini juga menggabungkan metode seperti meningkatkan dari mulut ke mulut, atau membangun merek secara online.Strategi dorong lebih tentang menargetkan pengecer dan meyakinkan mereka bahwa produk akan sukses, sehingga mereka menyimpan produk dan membuat konsumen menyadarinya pada titik penjualan.

Sementara sebagian besar promosi menggunakan kedua strategi, strategi tarik adalahLebih tepat di mana ada beberapa keraguan atas permintaan produk.Respons terhadap periklanan akan memberikan gambaran yang lebih baik tentang toko tingkat stok yang dibutuhkan.Menggunakan strategi push dapat lebih murah untuk beroperasi tetapi melibatkan lebih banyak taruhan karena pabrikan perlu memasok tingkat stok tertentu bahkan sebelum mengetahui apa permintaan akan terjadi.

Kedua istilah pertama kali digunakan dalam rantai pasokan.Dalam konteks ini, istilah merujuk pada kekuatan yang mendorong produk di sepanjang rantai.Sistem tarik berarti konsumen menghasilkan permintaan, yang mendorong produksi.Sistem dorong menciptakan produk dengan harapan mereka menghasilkan permintaan.