Τι είναι ένα μείγμα πωλήσεων;

Ένα μείγμα πωλήσεων αντιπροσωπεύει τις μεμονωμένες πωλήσεις κάθε προϊόντος που πωλείται από μια επιχείρηση σε σύγκριση με τις συνολικές πωλήσεις.Οι εταιρείες συχνά παρακολουθούν αυτές τις πληροφορίες για να καθορίσουν πόσα κέρδη κερδίζουν ή μπορούν να κερδίσουν όταν πωλούν μια ποικιλία αγαθών ή υπηρεσιών.Ο συνδυασμός αγαθών συχνά θα επηρεάσει τον προϋπολογισμό μιας εταιρείας.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει δύο διαφορετικά προϊόντα: widgets και γρανάζια.Κατά τη διάρκεια του περασμένου μήνα, η εταιρεία πούλησε 300 widgets και 700 γρανάζια.Το μείγμα πωλήσεων είναι 30 % widgets και 70 τοις εκατό COGS.

Οι περισσότερες εταιρείες προσπαθούν να καθορίσουν τη δημοτικότητα των αγαθών ή των υπηρεσιών που πωλούνται μέσω της διαδικασίας μίξης πωλήσεων.Ο προϋπολογισμός μιας εταιρείας θα ξεκινήσει συνήθως με πόσες μονάδες καλής ή υπηρεσίας που αναμένει η εταιρεία.Οι συνολικές αναμενόμενες πωλήσεις πολλαπλασιασμένες με την τιμή πώλησης είναι το σημείο εκκίνησης για μετρητά που παράγονται από κανονικές λειτουργίες.Από εδώ, η εταιρεία θα απαριθμήσει τις δαπάνες και άλλα έξοδα για να παράγει ένα ορισμένο επίπεδο πωλήσεων.Οι περισσότερες εταιρείες θα βιώσουν διαφορετικά στοιχεία πωλήσεων με βάση το μείγμα αγαθών και υπηρεσιών της εταιρείας.

Η ανάλυση διακύμανσης είναι μια άλλη χρήση του μίγματος πωλήσεων της εταιρείας.Ένας βασικός υπολογισμός διακύμανσης είναι η πραγματική πωλήσεις προϊόντων μείον αναμενόμενη MDASH;γνωστή ως προϋπολογισμός mdash;εκπτώσεις.Οι εταιρείες θα πολλαπλασιάσουν αυτό το ποσό με το μεμονωμένο μικτό κέρδος για τα αγαθά και θα καθορίσουν πόσα κέρδη χάθηκαν ή αποκτήθηκαν.Αυτή η ανάλυση βοηθά τις εταιρείες να καθορίσουν συγκεκριμένους λόγους για τους οποίους έχασαν ή κέρδισαν περισσότερα χρήματα από ό, τι αναμενόταν.Η ολοκλήρωση αυτού του υπολογισμού διακύμανσης για κάθε προϊόν στο μίγμα βοηθά μια εταιρεία να επικεντρώσει την προσοχή της σε μια συγκεκριμένη περιοχή στην επιχείρηση.

Η προσθήκη του προϊόντος στο τρέχον μίγμα πωλήσεων είναι ένας άλλος σκοπός για αυτόν τον υπολογισμό.Για παράδειγμα, η εταιρεία που πωλεί widgets και cogs mdash;σε 30 και 70 τοις εκατό, αντίστοιχα mdash;Μπορεί να αποφασίσει ότι θέλει επίσης να πουλήσει βύσματα.Η προσθήκη των βυσμάτων στο μείγμα πωλήσεων πιθανότατα θα πάρει τις πωλήσεις μακριά από widgets και γρανάζια.Η μείωση των πωλήσεων σε αυτές τις μονάδες θα πρέπει να αντικατασταθεί από τις πωλήσεις βύσματος.Χρησιμοποιώντας την ανάλυση διακύμανσης, η εταιρεία μπορεί να καθορίσει εάν τα βύσματα θα πουλήσουν αρκετά για να καλύψουν την αναμενόμενη μείωση των πωλήσεων σε άλλους τομείς. Οι εξωτερικοί παράγοντες μπορούν επίσης να επηρεάσουν το μείγμα προϊόντων μιας εταιρείας.Το εισόδημα των καταναλωτών μπορεί να μειωθεί, με αποτέλεσμα χαμηλότερες πωλήσεις.Τα υποκατάστατα αγαθών που προσφέρονται από έναν ανταγωνιστή μπορεί να επηρεάσουν αρνητικά τις πωλήσεις του καλού ή των υπηρεσιών μιας εταιρείας.Οι αυξημένοι κυβερνητικοί φόροι ή κανονισμοί μπορούν να οδηγήσουν σε υψηλότερο λειτουργικό κόστος και χαμηλότερα κέρδη.Κάθε ένας από αυτούς τους παράγοντες και άλλους μπορεί να οδηγήσει στην ανάγκη για μια εξωτερική ανάλυση για τον προσδιορισμό των αλλαγών σε ένα επιτυχημένο μείγμα πωλήσεων.