Hỗn hợp bán hàng là gì?

Một hỗn hợp bán hàng đại diện cho doanh số cá nhân của từng sản phẩm được bán bởi một công ty so với tổng doanh số.Các công ty thường theo dõi thông tin này để xác định số tiền họ kiếm được hoặc có thể kiếm được khi bán nhiều loại hàng hóa hoặc dịch vụ.Sự kết hợp của hàng hóa thường sẽ ảnh hưởng đến ngân sách của công ty. Ví dụ, một công ty có thể bán hai sản phẩm khác nhau: vật dụng và bánh răng.Trong tháng vừa qua, công ty đã bán 300 vật dụng và 700 bánh.Hỗn hợp doanh số là 30 phần trăm vật dụng và 70 phần trăm bánh răng.Hầu hết các công ty cố gắng xác định mức độ phổ biến của hàng hóa hoặc dịch vụ được bán thông qua quy trình bán hàng.Ngân sách của công ty thường sẽ bắt đầu với số lượng đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ mà công ty mong đợi sẽ bán.Tổng doanh số dự kiến nhân với giá bán là điểm khởi đầu cho tiền mặt được tạo ra bởi các hoạt động bình thường.Từ đây, công ty sẽ liệt kê chi tiêu của mình và các chi phí khác để tạo ra một mức bán hàng nhất định.Hầu hết các công ty sẽ trải nghiệm các số liệu bán hàng khác nhau dựa trên sự pha trộn giữa các công ty và dịch vụ.Phân tích phương sai là một cách sử dụng khác của hỗn hợp bán hàng của công ty.Một tính toán phương sai cơ bản là doanh số sản phẩm thực tế trừ đi mong đợi mdash;được gọi là Ngân sách Mdash;việc bán hàng.Các công ty sẽ nhân con số này với lợi nhuận gộp cá nhân cho hàng hóa và xác định số tiền lãi đã bị mất hoặc thu được.Phân tích này giúp các công ty xác định lý do cụ thể là lý do tại sao họ mất hoặc kiếm được nhiều tiền hơn dự kiến.Hoàn thành tính toán phương sai này cho mỗi sản phẩm trong hỗn hợp giúp một công ty tập trung sự chú ý vào một lĩnh vực cụ thể trong công ty. Việc bổ sung sản phẩm vào hỗn hợp bán hàng hiện tại là một mục đích khác cho tính toán này.Ví dụ, công ty bán widgets và cogs mdash;ở mức 30 và 70 phần trăm, tương ứng mdash;Có thể quyết định nó cũng muốn bán phích cắm.Việc bổ sung các phích cắm vào hỗn hợp bán hàng có thể sẽ loại bỏ doanh số từ các vật dụng và bánh răng.Việc giảm doanh số trong các đơn vị này sẽ cần phải được thay thế bằng doanh số bán các phích cắm.Sử dụng phân tích phương sai, công ty có thể xác định xem các phích cắm sẽ bán đủ để bao gồm sự sụt giảm doanh số dự kiến ở các lĩnh vực khác hay không. Các yếu tố bên ngoài cũng có thể ảnh hưởng đến sự pha trộn của các sản phẩm của công ty.Thu nhập của người tiêu dùng có thể giảm, dẫn đến doanh số thấp hơn.Hàng hóa thay thế được cung cấp bởi một đối thủ cạnh tranh có thể ảnh hưởng tiêu cực đến việc bán hàng của một công ty hàng hóa hoặc dịch vụ.Thuế hoặc quy định của chính phủ tăng có thể dẫn đến chi phí hoạt động cao hơn và lợi nhuận thấp hơn.Mỗi yếu tố này và các yếu tố khác có thể dẫn đến sự cần thiết phải phân tích bên ngoài để xác định các thay đổi đối với hỗn hợp bán hàng thành công.