Mi az értékesítési keverék?

Az értékesítési keverék az egyes termékek egyéni értékesítését képviseli, amelyet egy vállalkozás értékesít.A vállalatok gyakran nyomon követik ezt az információt annak meghatározása érdekében, hogy mekkora nyereséget keresnek, vagy kereshetnek különféle áruk vagy szolgáltatások eladásában.Az áruk keveréke gyakran befolyásolja a vállalat költségvetését.Az elmúlt hónapban a vállalat 300 kütyüket és 700 fogaskereket értékesített.Az értékesítési keverék 30 % kütyü és 70 % -os fogaskerék.

A legtöbb vállalat megpróbálja meghatározni az értékesítési keverék folyamatán keresztül értékesített áruk vagy szolgáltatások népszerűségét.A vállalat költségvetése általában azzal kezdődik, hogy hány egységet vagy szolgáltatást vár a vállalat eladni.A várható eladások szorozva az eladási ármal a normál műveletek által generált készpénz kiindulópontja.Innentől kezdve a vállalat felsorolja kiadásait és egyéb költségeit egy bizonyos szintű értékesítés előállításához.A legtöbb vállalat eltérő értékesítési adatokat fog megtapasztalni, a vállalat áruk és szolgáltatások keveréke alapján.

A varianciaanalízis a vállalat értékesítési keverékének újabb felhasználása.Az alapvető variancia -kiszámítás a tényleges termékértékesítés, mínusz várt és mdash;Költségvetésben ismert és mdash;Értékesítés.A vállalatok megszorozzák ezt a számot az áruk egyéni bruttó profitjával, és meghatározzák, hogy mennyi profitot veszítettek el vagy szereztek.Ez az elemzés segít a vállalatoknak meghatározni, hogy miért veszítettek vagy több pénzt szereztek a vártnál.Ennek a variancia -számításnak a kitöltése az egyes termékekhez a keverékben segíti a vállalat figyelmét a cég egy adott területére összpontosítva.

A termék hozzáadása a jelenlegi értékesítési keverékhez egy másik cél ennek a számításnak.Például az a társaság, amely kütyü és Cogs mdash;30, illetve 70 % -on mdash;Dönthet úgy, hogy dugókat is el akarja adni.A dugók hozzáadása az értékesítési keverékhez valószínűleg elvonja az értékesítést a kütyütől és a fogaskerekektől.Ezekben az egységekben az értékesítés csökkentését a dugók értékesítésével kell felváltani.A varianciaanalízis segítségével a vállalat meghatározhatja, hogy a dugók eleget fognak -e eladni ahhoz, hogy fedezzék az értékesítés más területeken várható csökkenését.

A külső tényezők befolyásolhatják a vállalat termékkeverékét is.A fogyasztói jövedelem csökkenhet, ami alacsonyabb értékesítést eredményezhet.A versenytárs által kínált helyettes áruk negatívan befolyásolhatják a vállalat jó értékesítését vagy szolgáltatásait.A megnövekedett állami adók vagy rendeletek magasabb működési költségeket és alacsonyabb nyereséget eredményezhetnek.Ezeknek a tényezőknek és mások mindegyikének szükségességét eredményezheti a sikeres értékesítési keverék változásainak meghatározására.