Ano ang isang halo ng benta?

Ang isang halo ng benta ay kumakatawan sa indibidwal na mga benta ng bawat produkto na ibinebenta ng isang firm kumpara sa kabuuang mga benta.Ang mga kumpanya ay madalas na sinusubaybayan ang impormasyong ito upang matukoy kung magkano ang kita na kikitain o maaaring kumita kapag nagbebenta ng iba't ibang mga kalakal o serbisyo.Ang halo ng mga kalakal ay madalas na makakaapekto sa badyet ng mga kumpanya.

Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring magbenta ng dalawang magkakaibang mga produkto: mga widget at cog.Sa nakaraang buwan, ang kumpanya ay nagbebenta ng 300 mga widget at 700 cog.Ang halo ng benta ay 30 porsyento na mga widget at 70 porsyento na mga cog.

Karamihan sa mga kumpanya ay nagtangkang matukoy ang katanyagan ng mga kalakal o serbisyo na ibinebenta sa pamamagitan ng proseso ng halo ng benta.Ang isang badyet ng mga kumpanya ay karaniwang magsisimula sa kung gaano karaming mga yunit ng isang mabuti o serbisyo na inaasahan na ibebenta ng kumpanya.Ang kabuuang inaasahang benta na pinarami ng presyo ng pagbebenta ay ang panimulang punto para sa cash na nabuo ng normal na operasyon.Mula rito, ililista ng kumpanya ang mga paggasta nito at iba pang mga gastos upang makabuo ng isang tiyak na antas ng mga benta.Karamihan sa mga kumpanya ay makakaranas ng magkakaibang mga numero ng benta batay sa mga kumpanya ng halo ng mga kalakal at serbisyo.

Ang pagkakaiba -iba ng pagsusuri ay isa pang paggamit ng halo ng benta ng mga kumpanya.Ang isang pangunahing pagkalkula ng pagkakaiba -iba ay aktwal na mga benta ng produkto na minus na inaasahan at mdash;Kilala bilang Budget at Mdash;benta.Ang mga kumpanya ay magpaparami ng figure na ito ng indibidwal na gross profit para sa mga kalakal at matukoy kung magkano ang nawala o nakuha.Ang pagsusuri na ito ay tumutulong sa mga kumpanya na matukoy ang mga tiyak na kadahilanan kung bakit sila nawala o nakakuha ng mas maraming pera kaysa sa inaasahan.Ang pagkumpleto ng pagkalkula ng pagkakaiba -iba para sa bawat produkto sa halo ay tumutulong sa isang kumpanya na ituon ang pansin nito sa isang tiyak na lugar sa firm.

Ang pagdaragdag ng produkto sa kasalukuyang halo ng benta ay isa pang layunin para sa pagkalkula na ito.Halimbawa, ang kumpanya na nagbebenta ng mga widget at cogs mdash;sa 30 at 70 porsyento, ayon sa pagkakabanggit at mdash;Maaaring magpasya na nais din na magbenta ng mga plug.Ang pagdaragdag ng mga plug sa halo ng benta ay marahil ay aalisin ang mga benta mula sa mga widget at cog.Ang pagbawas ng mga benta sa mga yunit na ito ay kailangang mapalitan ng mga benta ng mga plug.Gamit ang pagkakaiba -iba ng pagsusuri, maaaring matukoy ng kumpanya kung ang mga plug ay magbebenta ng sapat upang masakop ang inaasahang pagtanggi sa mga benta sa iba pang mga lugar.Ang kita ng consumer ay maaaring bumaba, na nagreresulta sa mas mababang mga benta.Ang mga kapalit na kalakal na inaalok ng isang katunggali ay maaaring negatibong nakakaapekto sa pagbebenta ng mabuti o serbisyo ng isang kumpanya.Ang pagtaas ng buwis o regulasyon ng gobyerno ay maaaring magresulta sa mas mataas na gastos sa operating at mas mababang kita.Ang bawat isa sa mga salik na ito at iba pa ay maaaring magresulta sa pangangailangan para sa isang panlabas na pagsusuri upang matukoy ang mga pagbabago sa isang matagumpay na halo ng benta.