Apa itu campuran penjualan?

Campuran penjualan mewakili penjualan individu dari setiap produk yang dijual oleh perusahaan dibandingkan dengan total penjualan.Perusahaan sering melacak informasi ini untuk menentukan berapa banyak keuntungan yang mereka peroleh atau mungkin dapat memperolehnya saat menjual berbagai barang atau jasa.Perpaduan barang akan sering memengaruhi anggaran perusahaan.

Misalnya, perusahaan dapat menjual dua produk yang berbeda: widget dan roda gigi.Selama sebulan terakhir, perusahaan menjual 300 widget dan 700 roda gigi.Campuran penjualan adalah widget 30 persen dan 70 persen roda gigi.

Sebagian besar perusahaan berusaha untuk menentukan popularitas barang atau jasa yang dijual melalui proses campuran penjualan.Anggaran perusahaan biasanya akan dimulai dengan berapa banyak unit yang baik atau layanan yang diharapkan perusahaan untuk menjual.Total penjualan yang diharapkan dikalikan dengan harga jual adalah titik awal untuk uang tunai yang dihasilkan oleh operasi normal.Dari sini, perusahaan akan mencantumkan pengeluarannya dan biaya lain untuk menghasilkan tingkat penjualan tertentu.Sebagian besar perusahaan akan mengalami angka penjualan yang berbeda berdasarkan campuran barang dan jasa perusahaan.

Analisis Varians adalah penggunaan lain dari bauran penjualan Companies.Perhitungan varian dasar adalah penjualan produk aktual dikurangi diharapkan mdash;Dikenal sebagai yang dianggarkan mdash;penjualan.Perusahaan akan melipatgandakan angka ini dengan laba kotor individu untuk barang dan menentukan berapa banyak laba yang hilang atau diperoleh.Analisis ini membantu perusahaan menentukan alasan spesifik mengapa mereka kehilangan atau mendapatkan lebih banyak uang dari yang diharapkan.Menyelesaikan perhitungan varians ini untuk setiap produk dalam campuran membantu perusahaan memfokuskan perhatiannya pada area tertentu di perusahaan.

Penambahan produk ke bauran penjualan saat ini adalah tujuan lain untuk perhitungan ini.Misalnya, perusahaan yang menjual widget dan roda gigi mdash;masing -masing 30 dan 70 persen, masing -masing mdash;Mungkin memutuskan itu juga ingin menjual colokan.Penambahan colokan ke bauran penjualan mungkin akan mengambil penjualan dari widget dan roda gigi.Pengurangan penjualan di unit -unit ini perlu diganti dengan penjualan colokan.Menggunakan analisis varians, perusahaan dapat menentukan apakah colokan akan dijual cukup untuk menutupi penurunan penjualan yang diharapkan di area lain.

Faktor eksternal juga dapat mempengaruhi campuran produk perusahaan.Pendapatan konsumen dapat turun, menghasilkan penjualan yang lebih rendah.Barang pengganti yang ditawarkan oleh pesaing dapat secara negatif mempengaruhi penjualan barang atau jasa perusahaan.Peningkatan pajak atau peraturan pemerintah dapat menghasilkan biaya operasi yang lebih tinggi dan lebih rendah laba.Masing -masing faktor ini dan lainnya dapat mengakibatkan perlunya analisis eksternal untuk menentukan perubahan pada bauran penjualan yang sukses.